□本报记者 杜晓枫王梅红

缘起“中嘉杯”

采访手记 由《农资导报》主办、石家庄中嘉化肥有限公司独家冠名协办的第四届“中嘉杯”情系三农摄影大奖赛优秀作品评选暨第五届摄影大奖赛签约新闻发布会今年3月1日在京举行。

“中嘉杯”情系三农摄影大奖赛自2009年创办以来，一直致力于通过摄影图片生动、形象的特点来展示我国农资行业近年来取得的突出成就和崭新变化。大奖赛举办4年来，以摄影者的直观视角集中反映了一大批农资从业人员为我国三农事业所作的贡献，取得了显著效果，在业界引起了强烈反响。

“中嘉杯”摄影大赛作为《农资导报》的一个品牌栏目，已经是越做越好。在这4年当中，中嘉化肥靠着全体员工的努力，依托《农资导报》这个宣传平台，亦取得了长足的进步。中嘉化肥能够从一个名不见经传的小化肥企业迅速成长为在业界有一定知名度的名牌企业，应该说“中嘉杯”功不可没。

8月的夏日，烈日炎炎，骄阳似火，简直热得让人透不过气来。可是记者在石家庄中嘉化肥有限公司看到的却是一派繁忙的景象：车间里机声隆隆生产忙；包装线上皮带运输机转个不停，大车、小车你来我往装肥忙；公司的农技大讲堂上，前来参加培训的种粮能手们兴致勃勃、聚精会神地在听科学种田讲座……

就在这繁忙的场面中，再来听一听常国峰总经理谈他的精品肥料之路，不由得让人更加浮想联翩。

努力探寻“中嘉之路”

石家庄中嘉化肥有限公司成立于2001年，一开始的中嘉化肥只生产低浓度的复合肥，而且产品单一，难以形成对经销商的吸引力和对市场的竞争力。由于近年来国内产业结构调整，高效农作物种植比例不断扩大，农民对高浓度复合肥需求量也持续增大。常国锋敏锐地觉察到了这一趋势，以及这一趋势的到来必然引起的复合肥市场的洗牌。他决定放弃低浓度复合肥，重点生产和发展高浓度复合肥。

常国锋告诉记者，2006年，他就深深地感受到今后的复合肥发展方向不能走同质化的道路，不能靠价格去发家。同时，通过综合各个方面的信息，他意识到低碳、环保、长效、安全的新型肥料将逐步成长为市场的主体。2006年底，就在企业成立的第五个年头，中嘉化肥与中科院沈阳生态研究所联手开拓缓释肥市场，采用沈阳应用生态研究所的复合抑制剂，添加脲酶抑制剂、硝化抑制剂及磷素活化剂，同时增加了“中嘉”科技中心研制的高分子控释剂，形成了目前国内较先进的高科技缓释肥料。

在正常使用时，长效缓释肥只需要一次性施用，既节省了劳力和费用，也提高了肥料的性价比，从而成为长效缓释肥最大的卖点。而在河北省来讲，中嘉化肥是第一家跟中科院沈阳应用生态研究所合作的化肥生产企业。长效缓释肥料是国家重点新产品推广项目、国家863计划项目，这项缓释技术曾荣获国家科技进步二等奖、国家发明专利。

凭借对长效缓释肥料未来发展的坚定信念和对国内肥料行情的深入了解，中嘉化肥将发展长效缓释肥料当成了企业发展的重中之重，成为企业的核心项目。通过和中科院沈阳应用生态研究所的合作和双方不遗余力的推广，中嘉化肥迅速在我国的大部分省区建立了牢固的销售网络，并相继在冀、鲁、豫、辽、吉、黑、蒙、晋、鄂、苏、皖等省建立了长效缓释肥料示范县、示范乡、示范村，在很多地方成了农民的首选肥料。

常国锋表示，长效缓释肥料在国内的发展大势已经显露无疑，中嘉化肥也随着这种肥料的发展实现了企业发展进程中的大跨越，奠定了其在国内肥料界的领先地位。

低价销售让利农民

中嘉化肥依靠长效缓释肥抢占市场，彰显了企业谋划长远、意识超前的特点。那么，他们凭借“低投入”和“灵活营销”战略赢得市场，就是另一特色了。作为企业决策者，常国锋意识到，顺应宏观政策，确立企业发展方向，凭借敏锐洞察力和精准定位，抢占市场，低价战略与灵活的营销策略，则是中嘉化肥跳出产业困局的“巧实力”。