据了解，金正大商学院教学楼专门请成人教室的专家进行规划，非常注重细节。与良好的学习环境相配套，金正大商学院还配备了相应的供学员用餐、住宿的设施，实现了“一条龙”式服务。

在教学方面，金正大商学院整合内外部资源，借助“内脑”和“外脑”对学员进行培训。亓文凯介绍说，内部师资基于1000多名销售人员，95%的销售人员都会讲课，50%以上的销售人员是超过5年以上的业

界资深人士，所以积累了丰富的案例。而在15年的发展历程中，金正大也积累了大量的外部师资力量，与清华、中国农大、山东农大等建立了良好的合作机制。

有别于普通培训班

关注经销商的未来

金正大“夏季特训营”给辽宁康平县经销商刘文昌印象最深的是怎样去精耕细作市场，以及对二级商如何进行管理的内容。辽宁彰武县三丰农资总经理边志刚则表示，这次培训对他启发很大，回去后他要向员工传授新的理念和做法。

“普通培训一般只关注学员短期的绩效提升，而未来的路怎么走大家心里没底。所以，金正大商学院更注重解决长远和未来的问题，也是实现公司未来战略的支撑工具。”罗文胜表示，来参加“夏季特训营”的经销商中，有部分“80后”“90后”的“农资二代”经销商，未来金正大商学院会把他们培养成职业经理人。

金正大与经销商的关系定位非常明确，罗文胜说，金正大就是经销商成长路上的伙伴，相当于经销商的免费顾问公司、免费培训公司，“因为公司借由经销商的成功而成功，所以我们所有的培训都要满足经销商的成长和发展。”

金正大商学院还承担了帮助内部人才成长的重任，除了原有的业务人员，金正大公司招聘的人才也会放在商学院进行培训，不仅仅是入职培训，还有对潜能的挖掘、性格的挖掘等。罗文胜认为：“设立金正大商学院，最重大的意义在于提高整个行业从业人员的素质。”

顺应行业发展趋势

渐次培养营销人才

在罗文胜看来，未来农资营销将分三个阶段：一是现阶段的传统营销阶段；二是金正大商学院正在着手培训的顾问式营销；第三个阶段是专家式营销。

“未来农民的专业化程度会很高，家庭农场会大量涌现，他们对农化服务的要求将更加专业，这个时期需要大量专家式营销人才。”罗文胜认为，遵循农资行业未来发展趋势，金正大商学院将逐步去做，而不是一步到位。对于现阶段的经销商而言，金正大要帮助他们更好地成长，这需要金正大所有的销售人员具备咨询顾问的能力，即顾问式营销的能力。现在做专家式营销的时机还不成熟，所以金正大商学院需要循序渐进，先从培训顾问式营销人才做起，再过渡到培训专家式营销人才。

“金正大产品有一个特点，就是技术含量高、服务标准高，所以需要每个业务员和经销商在营销方面都要像顾问一样，技术方面要像专家一样。”罗文胜认为，顾问式营销需要丰富的知识和一定的能力，能够帮助客户制定市场解决方案，这些都是顾问所要具备的，这就需要金正大商学院这个培训平台来支撑。