张健秋

杨石头

罗文胜

学员课间交流

金正大商学院教学楼一角

金正大商学院夏季特训营开课现场

□华文

“千秋邈矣独留我，百战归来再读书。”在国家整体经济调整阶段，农资市场一直处于相对比较低迷的状态下，6月27日，金正大营销系统夏季特训营暨网络商学院正式启动，首批优秀经销商和销售精英700多人参加了为期三天的“实战课程”。

金正大商学院的成立旨在总结、提炼、升华思想经验，并借助外部优秀资源提升优秀经销商和营销人员的能力，拓展他们对农资行业和自身事业发展的思考，提高经销商市场竞争力和可持续发展的潜力，促进我国农资行业整体素质的提升。

挖掘内部优秀经验

系统提炼总结复制

“夏季特训营”的培训现场，容纳800人的大教室座无虚席，学员在下面认真听讲，记笔记、拍照、提问，学习氛围浓厚。而本次培训，金正大邀请了内外部专家———中国化工报社副社长、《农资导报》总编辑张健秋，著名品牌营销传播专家杨石头，金正大副总裁罗文胜等分别从理论和实战方面进行讲解。来自一线的金正大优秀员工和经销商也走上讲台，与学员们分享营销过程中的一些好的做法和成功经验。

参加“夏季特训营”的河南汝州市丰禾

源种子有限公司总经理宋振稷表示，讲师杨石头关于怎么做品牌的课程很符合他们公司目前的发展定位，更加明细了品牌如何做大、做强，“像这样的培训就算掏钱也听不到”。河北石家庄栾城县丰禾农业服务中心总经理王雪娜说，通过这次培训，不仅学到了营销知识，提高了业务技能，最重要的是认识了更多的同行，大家一起学习、交流，汲取了好的经验，加深了深厚友情。

金正大副总裁罗文胜表示，金正大商学院首先将立足于内部优秀经验的总结、提炼、传播和复制。最好的方案和答案往往来自于一线，业内有先进的管理和营销方式需要系统的总结提炼和复制。未来商学院将最大化挖掘内部优秀经验资源，以专业方法、通过现代化手段进行整理，提炼成金正大内部可复制和传承的经验。

除内部资源挖掘外，金正大商学院将积极引进外部优秀资源，邀请业内专家、社会公知、先进行业高管人员作为外脑，通过不同形式对学员进行授课，与学员进行交流。同时，也将与国内知名院校，如清华、中国农大、山东农大等进行紧密人才培训合作，引入学历培训和非学历培训，为学员的系统能力提升提供一个有效的途径。

配备标准硬件设施

打造行业“黄埔军校”

“金正大商学院还将正式开通E-LEARNING培训系统，即远程网络教育系统，学员足不出户就可通过网络看到原版课程，还可以完成相应的互动交流、考试。网络系统未来将开发丰富的教学课程资源，能够很方便学到国内一流讲师、教授主讲的课程，公司将根据营销人员及经销商的需求设立营销知识、管理知识、农化知识、内部实战经验分享、健康知识等模块，较为全面地满足不同层次员工的学习需求，实现全员参与全员学习。通过这种方式，培训体系覆盖面将大大扩展，效率也将大大提高。”金正大人力资源部培训负责人亓元凯介绍了金正大商学院网络课堂情况。

在金正大商学院教学楼，记者看到庭

院曲径通幽，草坪、花草、假山、池塘等要素让教学楼庭院显得自然幽静，教室设计现代化，设施齐备。金正大商学院一共有11个教室———有容纳800人的大教室，用于像“夏季特训营”这样的大培训；有能容纳240人的中型教室；还有容纳三四十人的小教室，相当于学校里的小班，方便师生一对一的辅导授课；也有用于总结分享的圆桌教室；还有“无领导教室”。如果11个教室满负荷开课，能同时容纳3400人。“金正大商学院集合了名师、名课、一流的方法及标准硬件，所有要素共同构建出一个受人尊敬的企业商学院。”亓元凯很有信心地说。

据了解，金正大商学院教学楼专门请成人教室的专家进行规划，非常注重细节。与良好的学习环境相配套，金正大商学院还配备了相应的供学员用餐、住宿的设施，实现了“一条龙”式服务。

在教学方面，金正大商学院整合内外部资源，借助“内脑”和“外脑”对学员进行培训。亓文凯介绍说，内部师资基于1000多名销售人员，95%的销售人员都会讲课，50%以上的销售人员是超过5年以上的业

界资深人士，所以积累了丰富的案例。而在15年的发展历程中，金正大也积累了大量的外部师资力量，与清华、中国农大、山东农大等建立了良好的合作机制。

有别于普通培训班

关注经销商的未来

金正大“夏季特训营”给辽宁康平县经销商刘文昌印象最深的是怎样去精耕细作市场，以及对二级商如何进行管理的内容。辽宁彰武县三丰农资总经理边志刚则表示，这次培训对他启发很大，回去后他要向员工传授新的理念和做法。

“普通培训一般只关注学员短期的绩效提升，而未来的路怎么走大家心里没底。所以，金正大商学院更注重解决长远和未来的问题，也是实现公司未来战略的支撑工具。”罗文胜表示，来参加“夏季特训营”的经销商中，有部分“80后”“90后”的“农资二代”经销商，未来金正大商学院会把他们培养成职业经理人。

金正大与经销商的关系定位非常明确，罗文胜说，金正大就是经销商成长路上的伙伴，相当于经销商的免费顾问公司、免费培训公司，“因为公司借由经销商的成功而成功，所以我们所有的培训都要满足经销商的成长和发展。”

金正大商学院还承担了帮助内部人才成长的重任，除了原有的业务人员，金正大公司招聘的人才也会放在商学院进行培训，不仅仅是入职培训，还有对潜能的挖掘、性格的挖掘等。罗文胜认为：“设立金正大商学院，最重大的意义在于提高整个行业从业人员的素质。”

顺应行业发展趋势

渐次培养营销人才

在罗文胜看来，未来农资营销将分三个阶段：一是现阶段的传统营销阶段；二是金正大商学院正在着手培训的顾问式营销；第三个阶段是专家式营销。

“未来农民的专业化程度会很高，家庭农场会大量涌现，他们对农化服务的要求将更加专业，这个时期需要大量专家式营销人才。”罗文胜认为，遵循农资行业未来发展趋势，金正大商学院将逐步去做，而不是一步到位。对于现阶段的经销商而言，金正大要帮助他们更好地成长，这需要金正大所有的销售人员具备咨询顾问的能力，即顾问式营销的能力。现在做专家式营销的时机还不成熟，所以金正大商学院需要循序渐进，先从培训顾问式营销人才做起，再过渡到培训专家式营销人才。

“金正大产品有一个特点，就是技术含量高、服务标准高，所以需要每个业务员和经销商在营销方面都要像顾问一样，技术方面要像专家一样。”罗文胜认为，顾问式营销需要丰富的知识和一定的能力，能够帮助客户制定市场解决方案，这些都是顾问所要具备的，这就需要金正大商学院这个培训平台来支撑。