□本报记者 黄志坚

广东福利龙复合肥有限公司作为一家年生产能力达200万吨的大型现代化复合肥生产企业，在17年的发展历程中，不断地在工艺、管理、科技创新上努力，以其优良的品质和售后服务赢得了广大农户的一致认可。在新时期的激烈竞争中，企业在深化产学研合作的基础上，研制出福利龙智龙活性肥料，凭借其高科技含量、现代营销管理策略和细致到位的农化服务，致力于打造中国活性肥料第一品牌，引领农业现代化发展。

会呼吸会运动的活肥料

“我们的智龙活性肥料是会呼吸会运动的肥料，里面添加了多种活性素，可以激活土壤，具有生土、抗板结和活化养分的功能。”曹爱新说。

2011年，福利龙和华南农业大学联手成立了“智龙活性肥料技术中心”，致力于“智龙活性肥料”系列产品研发。此后，福利龙以“活营养、肥天下”为理念，在全国范围内进行大力推广智龙活性肥料，目标是向“打造中国活性肥料第一品牌”迈进。

曹爱新介绍，智龙活性肥料有六大功能。会呼吸：通过活化因子的作用，增加土壤通透性，释放氧气；会运动：活化土壤养分，激活作物根系，促进土壤中的养分转化，促进作物主动吸收；有生命力：活性催化因子通过微生物群的作用，能有效抑制害虫卵的孵化及有害菌的滋生，降低或杜绝重茬问题；互动调节：通过对土壤的调节，改善土壤和作物的互动性，达到保肥、保水、保温的特殊功效；降低成本：施肥方法简单，成本投入少，适于做基肥、追肥；增产增收：能提高农产品产量和还原农产量品质。

17年来一直在创新

曹爱新表示，创新是企业的灵魂。福利龙成立于1996年8月，多年以来，公司一直秉承创新的理念，引入先进工艺，发展丰富多样的产品线，走在了中国复合肥的前列。回想成立之初，福利龙只是一个简单的民营小企业，厂房简陋，所用的也只是圆盘造粒工艺，肥料均用机械磅秤称量。随着多年的发展、技术的引进，现在所有原料都用上了电子计量器，生产流程也由总控制系统调配，机械化水平大幅度提高，用工强度也大大减少。

2002年，福利龙通过了I SO 9001国际质量体系认证，企业从此走上了标准化管理道路，并先后被评为省级企业技术中心和国家高新技术企业。管理和生产的标准化，也使产品线逐渐丰富。17年来，福利龙一直在创新，目前已形成龙活性硝硫基肥、硫酸钾肥、尿基肥、喷浆造粒肥、常规高塔肥、蓝肥及各种作物专用肥等系列产品，完全可以满足全国不同作物区的需要。

踞点营销践行服务理念

自2012年起，福利龙先后在浙江、云南、广东、广西、海南、福建、江西、湖南、湖北等地实施踞点营销，也就是让业务员常驻当地，除了保证经销商货源到位外，还要了解当地的种植模式，记录农民遇到的各种种植问题，并及时反馈回公司，保证产品“接地气”。“自实行踞点模式后，我们的用人要求定为中等学历以上，至少从业2年，必须对行业有一定的了解，才能更好地服务农民。目前，南方片区业务员已达到了68人，在去年组织的‘智龙活性肥料华南行’活动中，仅一年时间，销量即超过了万吨。这也有力地证明了踞点模式是成功的！”曹爱新兴奋地说。

曹爱新补充道，在同质化最为严重的大肥产业下，也必须引入服务业的理念，让农民用得安心，用得开心，也用得放心。福利龙的踞点营销模式有力地支撑了农化服务工作的落实。它可以不限地点布置试验，召开农民现场会，不仅对企业的产品进行有力推广，也可以在深入农村过程中，把农民对技术、产品及各方面的诉求传达给企业管理层。种植大户、家庭农场和合作社是今后应关注的热点，正是这种企业与各大规模化组织之间的频繁接触中，加深了双方的了解，可以更快更有效地进行“企业与合作社”“企业与家庭农场”的合作。一方面，可以保证如家庭农场对栽培技术及农资产品的需求；另一方面，也可在规模化生产过程中实现产品推广，达到互利双赢的目的。