张刚介绍，去年一季度流通企业赚了尿素的钱。尿素从3月初开始涨价，且一路上涨到5月中旬，起初备货多的经销商着实赚了一大把。去年冬季以来，多数经销商仍认定今年一季度的尿素市场差不到哪儿去，并期待着去年的好行情重演，于是将仓库里装满了尿素。但失望的是，除了1月底、2月初尿素价格小幅上涨外，之后的一路下跌让这些经销商血本无归也不足为奇了。“一二月份高价拿的货，到了三四月低价卖，效益能好吗？”张刚无奈地说。

陕西渭南地区的农业发展水平在全国居

前，农资需求量也很大，尤其是高端、特种肥颇受农民追捧，这里的经销商业绩如何呢？渭南市农业生产资料有限责任公司副总经理柳志荣告诉记者，今年一季度，除了尿素销量下滑外，公司其他品种化肥销量基本与去年持平，但效益不如去年，预计同比减少30%左右。去年以来，公司与双赢集团合作，在本地大力推广双赢生态肥，这种差异化的产品受化肥整体环境影响较小，才使得公司业绩还算可观。

对于今年一季度经销商业绩，烟台市农业生产资料总公司副总经理张勇是这么看的，今年一季度，对农资流通企业来说就是黑色星期天，整个气氛是亏本，整体情绪是悲观，总体效益是下滑，总的销量是减少，展望未来更是无奈加无奈。“比如说，去年这个时候，公司盈利约400多万，而今年这个时候，公司亏本400多万，这就是一季度的业绩盘点。”张勇苦笑着说。

张勇表示，近两年，悲观的化肥行情对氮、磷、钾肥的影响是一致的，尤其是磷铵，可以说低迷好久难抬头。从2011年到现在，磷铵价格基本都是一路下滑，磷酸一铵的下滑幅度更大。去年以来，钾肥效益也出现整体下滑，农资企业的日子不好过。“行业的惨淡现状使得农资企业目前处于一种挣扎状态，好像更多的是在争取生存空间而已。在这种情况下，厂商联合、抱团取暖、共渡难关就显得格外重要了。”张勇说。

随进随出 零售利薄

相比于大型农资流通企业，县、乡、村级经销商由于存货较少，多采取快进快出、随进随销的营销思路，市场行情的低迷乃至波动对他们的影响程度相对较小。受各地市场存货充足、异常气候及经销商对后市信心不足等因素影响，一季度化肥市场呈现旺季不旺的态势。记者了解到，今年一季度个别地区出现了旺季后延、价格下滑的状况。此外，一线销售竞争愈显激烈，经销商盈利空间被严重压缩。

来自四川省宜宾的柯学峰表示，感觉现在最大的变化就是淡季不淡，旺季不旺。农民用肥有淡旺季，但是基层经销商备肥已经没有淡旺季之分了。原来淡季的时候都要存一部分货，一来旺季的时候可以加价卖，二来可以避免用肥旺季出现货源紧张，但近几年随进随销成常态，库存少了，价格波动对我们的影响就小了，这样第一季度才勉强保本。

今春东北的春涝滞后了春播的启动，来自

黑龙江大庆的王羽平告诉记者，受当地气温偏低和春涝影响，农民普遍不愿购肥。按照往年的惯例3月底化肥批发就能迎来一波小旺季，但是今年一直到4月中旬以后，当地走货才显旺势。据经销商透露，由于一季度需求不旺，零售商对后市悲观。以二铵为例，往年64%磷酸二铵批发在3300元左右，今年一季度批发走货仅能到3200元，效益不及往年也属正常。

河南省商丘的杜经理更是觉得市场混乱压缩了经销商的利润空间，杜经理告诉记者，基层竞争太激烈，在市场启动前一个月，就能看到很多“卖化肥”的人到各个村里宣传，他们没有门店，当场就卖，价格比市场价便宜很多，还能赠送小礼品，正规经销商的市场范围都被冲击得很厉害，经营业绩收到了影响。

零售转型 方向不明

近年来，随着农资行业的快速发展，市场竞争越来越激烈，加上行情的不稳定，农资经销商，尤其是农资零售商的利润越来越单薄，部分农资品种只能搭配、倒挂销售。农资经销商的出路到底在哪里？部分接受采访的经销商表示，会迎合农资发展需求，在传统农资产品的基础上介入新型农资产品；部分经销商将向合作社转型，成立种植合作社；部分经销商已经看不到希望，选择默默退出这个行业。农资流通或将迎来一场变革，谁能在变革中生存下来，值得探索。