武汉飞喜乐公司展台人气旺

上海联业农业科技有限公司推出水肥一体化设施

本报讯 （记者 王梅红）4月15日，“中盐红四方中原市场夏季营销峰会”在河南郑州召开，来自全国各地的100余名经销商参加了此次会议。

红四方副总经理陈国庆作了题为《勇超越、谋发展、求共赢》的主题报告。他认为，复合肥营销趋势主要有：具有原料和制造成本优势、产品技术优势、营销运作优势的将逐渐胜出，行业集中度总体趋高；核心周边市场密集终端分销，外围及偏远市场选择性渠道分销；公司化、专业化运作的大型经销商不断挤压传统经销商生存空间；经销商依然是渠道中坚力量，协同优秀经销商事半功倍；纯粹经销商政策性营销已近末路，终端精耕细作还有成长空间；以纯概念性产品营销机会有限，依托准概念产品的政策营销还有效力；产品技术优势企业成长潜力大，但受制于渠道运作能力；纯粹高空广告对销量促进有限，终端推广和促销还有增长动力；做秀式农化服务效力低下，试验、示范式推广高效、持久；组织运作和队伍管理能力转型是营销模式转型的基础，领导人经营和管理理念转变成为关键。“未来市场的三年目标是打造行业内的一流品牌，2013年目标销量20万吨，三年内达到40万吨，新产品销量要达到30%以上。我认为，目前农资行业的竞争已进入思想竞争时代，比拼的是观念、战略、资源、魅力和速度。未来的竞争服务比产品更重要，红四方今后会加大服务力度，为经销商、农民服务。”陈国成信心满满地说。

“红四方好比万里长江水，经销商就是一个大支流，要想各个环节和谐、有效地合作，就必须保证各个环节畅通。渠道是不可少的运作工具，当然也要对下面的分流做好分配。”河南漯河市农业科技开发有限公司总经理潘连菊在会上说道，“我们选择了红四方，就是奔着这个品牌来的，我们现在是一家人，要和红四方一起维护好这个品牌。相信大家会一起共同努力，竖起红四方控失肥的大旗。”

红四方高级农艺师李守芳在会上向经销商介绍了控失肥具有肥效时间长、养分利用率高等特点，以及在推广应用中应注意哪些问题，得到与会经销商的认可。