历经40年发展，在肥料行业的沧桑巨变中，金沂蒙生态肥业有限公司不断发展壮大，目前已成为中国肥料行业标杆式的老牌企业。在激烈的市场竞争中，这个肥料行业中的老牌劲旅是如何突破重围、巩固发展自身地位的？金沂蒙生态肥业有限公司销售总监刘仲涛日前接受记者采访时表示：“创新产品、精耕市场、良好口碑”，这就是金沂蒙的制胜法宝。

每年研发两个新品

刘仲涛告诉记者，出于适应市场需求和创新求变的考虑，金沂蒙在严把质量关的同时，规定科研人员每年必须研发出两个新品并面世。他表示，这不仅给科研人员带来了任务，也给公司带来了不断创新发展的动力。例如，公司新推出的活性硫酸钾肥料，虽然硫酸钾肥料市面上很多，但活性硫酸钾肥料与一般硫酸钾肥料不大相同，能对作物起到比一般硫酸钾肥料好很多的效果，不但促进了公司的发展，而且丰富了肥料行业的产品结构。

正因为拥有如此的科研实力和决心，金沂蒙才会敢为人先。据了解，金沂蒙的高端肥料已成为临沂高尔夫球场的专用肥，而现在行业内做这一方面肥料的企业寥寥无几。据了解，当初高尔夫球场对肥料的要求很高，金沂蒙敢于挑战，于是就接了这个项目，并且做得很成功。

“去年出口的一个肥料，外商当初要求的技术含量很高，山东省的众多肥料企业不敢接这个项目，金沂蒙接了，出口情况很好，外商评价也很高。”刘仲涛指出，在肥料这个行业做，就要做到别人不能做的，天天出去说自己有多厉害不如做出来，让别人亲眼看到。

据悉，对于新型肥料的销售推广，金沂蒙恰当地选择合适的时间，既不滞后也不超前，而是在旺季来临之前。此外，金沂蒙推广新型肥料时，一是选择成熟的市场，二是选择成熟而又忠诚的经销商，三是选择成熟的业务员，然后投入较大精力，让新型肥料在市场上一炮打响。

统一部署精耕市场

酒香不怕巷子深的时代已成过往，随着时代的变迁，金沂蒙的营销理念也在发生着深刻的变化，精耕市场就是一个方面。

据了解，金沂蒙以销量为衡量基础定位市场，然后对市场进行细分。比如在某个基础市场，金沂蒙的某个品种一年的销量大约是多少，公司便知道哪些地方哪种肥料是重点产品，从而在营销上做到有所为有所不为。

“在细分市场的基础上，公司从年初就定好基础市场的销量，然后下达任务让业务员分头去做，避免了业务员到处打游击、企业根本管不了的乱象。”刘仲涛表示，金沂蒙要求业务员必须按照公司的统一规划来维护市场、开发市场，而不是凭着感觉跟着市场盲目转。

据了解，金沂蒙把经销商定位为战略性全方位合作伙伴，采取了邀请经销商到公司进行轮训、经销商有困难公司帮助解决、在局部市场建立示范点等措施，保证经销商的战略性全方位合作伙伴的地位。刘仲涛认为，与经销商合作，先了解经销商在当地市场能到达一个怎样的状态，再研究怎样才能使经销商做大做强，在合作的基础上，保证双方的利益诉求得以实现。

金沂蒙还非常重视用户，并且针对种植大户建立了档案，适时进行电话回访，进行产品后续跟踪服务，一方面了解用户的需求动向，另一方面了解用户反馈的市场信息。“他既然想跟你说，肯定是希望你好的；他要是不言不语了，这个事情就不好说了。你把消费者给你提出的事真正当个事去办，才会得到他们的信任和支持。咱不说什么顾客就是上帝，但咱得把他们当成衣食父母。”刘仲涛指出，现在竞争这么激烈，大家都在比一系列的软实力，这就看谁经得住市场和用户的考验。

口碑彰显品牌价值

历经几十年的锤炼，金沂蒙已成为肥料界的金字招牌，企业影响力在潜移默化中得以凸显。