□本报记者黄志坚

樊诗超是1990年毕业的大学生，但是最近他又坐进了农资导报新农村建设学院的课堂当了回学生。和很多学员一样，他认真听着老师讲解，时不时记录着课程重点，课间还乐于跟老师和各地的经销商学员们海阔天空地聊上一阵。

其实，他的公司仅有4名销售人员，但年销售额已经达到了1100万元。高中毕业后，樊诗超觉得自己的文化不够斤两，第二年便函授获得了大专学历。1993年，他觉得农资市场有利好的空间，而且种子、农药比化肥在政策上管得相对宽松，所以，在镇上便开起了零售店，2000年，他把店铺挪到了县里，向经销商转型，主营种子批发。

从零售商向经销商转变，樊诗超想，市场总是变的，做经营不变的只有诚信，而诚信的核心是产品质量。选择新产品的时候，他首先会看种子厂家是否有研发基地，再看是否有制种、加工和包装车间，最后看厂家销售团队的责任心，所以，每选择一个新产品他都会到生产商的基地看看，心里有底。

种子的更新换代总是很快，通常新的产品已经被其他经销商炒得红红火火了，樊诗超却在做小范围试验示范，观察品种长势、摸索品种生育期，和农户一起总结最佳的栽培模式，第二年的时候才开始推广。稳把质量关，销售额也逐年攀升。

2005年，樊诗超又增加了肥料业务。肥料是他的新领域，拿货渠道是市级农资公司。虽然不能完全满足当地多样的种植系统，但是经营三四年后，产品逐渐得到了广大零售商和农民的认可，规模也在千吨以上。但2010年，市农资公司新增了县级农资公司，一下子割断了樊诗超的供货。面对多年经营的肥料渠道拱手让人，樊诗超心里太不是滋味了。

2011年，樊诗超与一家大肥料厂合作，成为了当地唯一合法的县级代理商，但是，不是自己的品牌，心里总有阴影，而且产品没有完全经过自己手，质量如何也只有厂家说了算。仔细盘算一番后，樊诗超准备建立自己的肥料厂，通过与当地土肥站合作推广测土配方肥。“我现在注册了安徽颖上县金谷农业服务公司，准备通过购买好的原料并根据不同的作物生产配方肥，从源头控制质量，形成符合当地各种作物的配方肥，结合种子和农药，构建农化服务体系，最后给农民的肯定是好东西。”

运营一整套的农化体系，对于这个当

年的大学生也颇感吃力，需要新的知识、思想和营销理念支撑。一直以来秉承的诚信经营只是巩固并略为扩大渠道，打铁还需自身硬，知识才是扩大经营的资本。“从《中国化工报》农用化学品周刊时我就开始订阅，一直在了解行情；而现在来你们这里上课有种相见恨晚的感觉，后悔前两年没来。”