测产显示，施用美丰肥的45个玉米棒比没用过的重量高出近1公斤

施用美丰比利夫的玉米不秃尖

□本报记者 吕海波

《农资导报》：美丰尿素在南方市场影响力很大，美丰复合肥影响如何？对北方市场有何打算？

雷聪：美丰尿素在广东、广西、浙江、福建等南方市场是强势品牌，质量好、知名度高，树立了一个行业标杆。我们公司领导认为，复合肥将来会逐步替代尿素等单质肥料，给农田提供更全面的氮磷钾元素。为此，我们2009年专门引进一套挪威海德鲁复合肥生产技术，立志在复合肥领域也打造一个一流品牌。从2010年复合肥项目投产算起，仅两年左右的时间，美丰复合肥品牌在南方市场也已经打响。

但目前北方农民对我们这个品牌还比较陌生，这是我们面临的一个困难点，也是未来的突破点。我们进军北方市场计划选择优秀的具有长远目光的零售商、经销商，一步一个脚印打市场，拿肥效说话，拿产量说话。

《农资导报》：美丰只做玉米肥？

雷聪：不是，我们的肥料用在水果上效果也很明显。在北纬39度有一个昌黎十里铺乡盛产葡萄，2010年美丰肥在昌黎的葡萄园里取得了很好的效果：首先果实非常匀称，卖相好；其次是口感特别甜。用在水果上的，主要是氮磷钾含量分别为17-17-17和17-7-22的复合肥。

另外，我们的小麦肥也比较有特色。美丰小麦肥最大的优势是冬小麦第二年返青时分叶多，小麦晚成熟5～7天，淀粉积累多。我们在河北保定的测产，同一品种小麦当地普通产量在400～450公斤，而我们的能达到550多公斤，增产在100公斤左右。当水肥管理、农药管理都到位时，每亩能增产20%左右。

《农资导报》：美丰肥料为何能增产？

雷聪：我们使用的是挪威海德鲁喷浆造粒工艺。这一工艺的特点是溶解速度跟高塔复合肥差不多，而且没有残渣；但硬度比高塔强，水分含量低。国家规定复合肥含水量低于2%，美丰肥低于0.8%，相当于买50公斤的美丰肥比普通肥料多出0.5公斤。挪威海德鲁工艺做出的肥料，最大特点是作物吸收率高，吸收率高肥效自然不用说。下一步，我们准备做稳定性肥料，缓慢释放，将使得大田作物在后期肥力更足。

《农资导报》：美丰希望与哪些经销商合作？

雷聪：从经销商所在地域看，我主要负责河北和山西市场。目前，我们在河北已经有了10多家代理商，分布在秦皇岛、唐山、保定、常州、石家庄、晋州、衡水、邢台、临西、内邱等地。未来，希望在张家口、承德、邯郸、邢台部分区域，以及北京和天津北部选择一批代理商。

从经销商本身的素质来看，我们希望他对肥料产品和市场有一定的认识，不图短期小利，而注重长期效益。从近两年的推广来看，我们的代理商一般在一两年后就会有较大效益，三五年后肯定要被别的品牌代理商羡慕。秦皇岛有位经销商为了代理美丰复合肥专门注册了一家商贸公司，2010年做秋季肥卖了四五百吨，2011年总量达到1000吨，今年已经卖了2000吨，明年他预计将卖3000～5000吨。因为肥效得到农民认可，他每年销量增幅都在100%以上。