科学营销深化差异化特点

营销与服务的互动和融合已经为农资行业诸多成员所采用，但是成效不一，执行到位者不多。新沭化公司在第十三届国产高浓度磷复肥产销会上表示，营销服务将是新沭化推动品牌化战略的重要一步，因此营销方面的全方位开展、多角度创新和严格化执行将是接下来新沭化营销工作的最大特色。而星级经销商扶持成为了这次新沭化营销改革的最大亮点。

新沭化方面表示，公司将凭借“诚信创新、共同发展”的营销思路和专业的营销团队、完善的营销服务体系，围绕市场需求，提供贴身的服务和指导。据了解，新沭化公司将大力推进和实行星级经销商扶持和培育政策，对入选三星级以上的经销商在市场开发、渠道建设、示范观摩、新产品推广等方面给予支持，其扶持规划包括会议扶持、统一行动、媒体支持、跟踪宣传等方面。同时，公司实行驻点营销，针对农民科学种田和科学施肥，通过田间试验示范、农技合作、产品推介会和科技服务，调动农民的购买热情，提高市场占有率。

优质的产品、创新的发展理念加上到位的品牌推广，充分带动起新沭化经销商对新沭化品牌营销的参与热情。而以实际应用效果和科学化示范成果展示为核心的经销商营销策略，成为本次新沭化新型肥料推广迈出的崭新一步。

平度市农艺师胥延青通过对比试验，在4棵果树上进行了不同类别和不同用量的施用，在成果数量、果型、色泽、病果率、投入产出比等多个方面进行了考量。有两棵果树施用了新沭化肥料，其中的一棵树龄5年，冠径3.5米，冠高3米，干周30厘米。该果树施用新沭化甲壳素肥料后，成果217个，单果重平均0.519斤，共112.6斤，病果率为零。苹果着色鲜亮，果型正、齐，每斤4～5元出售，共计收入506.7元。而另外一棵，树龄6年，冠径5米，冠高3米，干周40厘米，成果427个，单果均重0.55斤，好果共计229.9斤，占97.9%，病果仅9个，病果率2.11%，收入1034.5元。而对照果树的成果数均未超过150个，病果率60%～80%之间，每棵树的收入最高仅为134元，收入差最高达900元。该农艺师表示，在目前整个社会关注食品质量和健康的形势下，农产品的质量需要综合提升，具有良好外观和内在品质的果品才具有市场竞争力，而水果的质量提升需要的是营养全面、能抗病抗逆的好肥料。

农艺师胥延青在会上的数据披露在经销商中引起了较大的震动，远在山西的经销商贾费民也同样感受到了新沭化甲壳素肥料所带来的较大的经济效益。据其反映，新沭化甲壳素肥料在经济作物上的表现是量和质双方面的提升。而现在果品的市场要求越来越向质量方向偏重，良好的外观、优质的口感，让使用新沭化甲壳素肥料的果品具备了应对现代果品市场竞争的有利条件，价格方面提升明显，果农的收入明显增加，真正做到了增产又增收。

品牌宣传扩大差异化效应

近几年是新沭化品牌宣传强化期，在央视高端、地方卫视、行业平面媒体、网络覆盖宣传和地面活动落地方面，新沭化将以立体化、交叉式的品牌宣传模式构建强势的品牌效应。

品牌的知名度也随之水涨船高。据悉，新沭化甲壳素肥料、高塔硝基复合肥、脲甲醛复合肥不仅成为山东卫视、山东农科频道、河北农民频道的推荐品牌，也成为了央视一套的上榜品牌。在第十二届和第十三届磷复肥产销会上，为了支持新沭化品牌，表演艺术家巩汉林作为新产品形象代言人亲临现场，大大提升了品牌形象与知名度。对此，新沭化宣传负责人士表示，巩汉林良好的业界口碑和亲民的个人形象，将新沭化品牌内涵诠释得恰到好处，这也将成为新沭化品牌战略推广的支撑之一。电视、网络、平面、活动全面的启动，以全方位的战略支持机制和创新发展思路助力新沭化品牌展翅腾飞。

虽然品牌高端宣传支持力度在逐年强化，但是新沭化的产品质量始终没有放松。在第十三届国产高浓度磷复肥产销会上，徐国栋董事长提出了一个百分之百的产品质量支持。他表示，新沭化拥有目前国内最先进的质量检验、实验中心，严格的质量追溯系统能够严格地检验质量的各项数据，保证从产品生产到产品交货的全过程都在受控状态。产品质量和效果是一个基础，有了这个基础，新沭化高端品牌宣传和创建才有了一个坚实的基础，差异化优势才能得到最大化彰显。