新沭化全国经销商峰会现场

行业专家、领导齐聚新沭化

国家化肥质量监督检验中心（上海）副主任商照聪讲话

中国甲壳素研究会副会长张学习教授讲话

著名表演艺术家、新沭化品牌形象代言人巩汉林与经销商互动

新沭化董事长徐国栋致辞

新沭化总工程师杜之方介绍新沭化示范田肥效

青岛平度市农艺师胥延青现场示范讲解甲壳素肥料效果

山西运城经销商贾费民展示新沭化肥料成果

文/图华文

新沭化今年又发力了，这是参加2012年第十三届国产高浓度磷复肥产销会的企业和经销商的一致感受。记者发现，展会开幕式上震撼的舞狮演出、户外巨大的广告牌、展厅内游走的宣传队伍，到处可见新沭化的“身影”。而设在展厅二楼的百余平米新沭化接待洽谈区，则成为整个展会一大亮点。

对此，山东新沭化化肥有限公司董事长徐国栋表示，肥料行业的动荡和剧烈竞争，使得优胜劣汰的市场法则演绎得更加淋漓尽致，在行情异常严峻的情况下，如何才能提升自身的竞争力，走出一条差异化的道路，对于农资企业来说显得尤为重要。为此，新沭化特别推出了创新支持、产品支持、农化服务支持、服务营销支持、宣传推广支持和费用支持等六大系统的品牌战略支持。

产品创新奠定差异化基础

对于生产型企业，产品的创新始终是企业创新活动的核心。新沭化公司董事长徐国栋表示，产能过剩、同质化严重是导致肥料行业竞争急剧升级、利润见底的主要原因，新沭化通过产品创新，一方面不断补充企业发展后劲，另一方面让与新沭化合作的经销商能够有充足的市场发展空间。

新沭化公司是一家新兴公司，产品的差异化是企业坚持差异化发展的基础，企业在充分尊重中国农业现实需求的前提下，挖掘出产品的差异化。据该企业总工程师杜之方介绍，国内农资市场上经常出现专用的、特效的新型肥料，真正能够对土壤的改善、改良有良好作用的品种不是很多。面对这一现实情况，经过长期研发，新沭化决定把甲壳素作为一种添加成分，利用甲壳素的特殊功效，应用到高塔硝基复合肥、脲甲醛复合肥料、缓控释肥、高塔追施肥等系列肥料中，形成以甲壳素为轴心而延展的系列化、一体性肥料，着力培养集创新型、科技型、互惠型、服务型为一体的复合型复合肥产品体系，保障经销商的销售利益和渠道建设，加大公司新产品推广力度，在提高市场占有率的同时与客户达成互惠互利的长远合作战略目标。

在第十三届国产高浓度磷复肥产销会上，新沭化全面推出了研发多年、试验多年的脲甲醛肥料，而新沭化脲甲醛复合肥的差异化功效和强势推广手段，让众多农资经销商眼前一亮，找到了希望。总工程师杜之方表示，该产品不仅具有脲甲醛肥料的优点，更重要的是速效加长效，充分供应养分，做到前期供应合理，中期养分供应适度、作物不疯涨，后期作物不脱肥。因其中添加了甲壳素及锌、硼、镁等中微量元素，让该产品的性能成倍增强，形成强大的市场冲击力。

中科院专家张学习表示，新沭化将甲壳素这种优良元素作为支撑肥料功能的主要元素之一，对农业有着非常重大的现实意义，不仅可保障粮食产量，还可大大提升作物的品质，解决作物吃饱和吃好的双重现实问题。据张学习教授介绍，甲壳素被称为世界上第二大天然多糖类高分子有机聚合物，有抗重茬、防治线虫、提高作物抗病能力等功效，对有益微生物菌有良好作用，经常使用甲壳素的作物较少发生虫害；能激发种子提前发芽，改善作物品质，促进作物生长，提高抗病能力，从而提高作物产量。