11月10日，山东潍坊。天空中飘起阵阵细雨，初冬的寒意开始降临这座位于山东半岛中部的小城，但这丝毫没有阻挡人们参观参展的匆忙脚步。当天，第十三届国产高浓度磷复肥产销会在这里如约开幕。

约250家企业参展，上千家企业参会，数万行业观众赴会，与历届一样，已经迈入第十三个年轮的磷复肥产销会依然厂商云集，盛况空前。交易、交流、交融，在这个中国磷复肥产业最大的舞台上，我们能捕捉行业最前沿的信息，窥见行业最新的动向，感受行业正悄然发生的变局。

同一个展会不同的心态

这是潍坊第三度向产销会敞开怀抱，较之往届，这次人潮更猛，三天的展期中，这座不大的城市仿佛要被来自全国各地的农资人“占领”。除了展馆内摩肩接踵的人流，展馆四周的马路上同样挤满了各色化肥广告车。走在潍坊的大街小巷中，不时耳边就会飘来人们围绕化肥而展开的对话。这个季节的潍坊显然是属于农资人的。

不过，与往届相比，参展经销商和企业的心态都在悄悄发生变化。

对很多经销商而言，磷复肥产销会的交易功能已然淡化，释疑解惑的信息交流功能正在强化。河北省泊头市经销商秦孝芳和山东省烟台市的孙茂良告诉记者，他们和企业的合作非常融洽，参加产销会并非为了寻找新的代理产品，更主要的目的其实有二：一则为了结交新朋旧友，二则为了探寻市场动态。因而，更吸引他们的地方其实并不在展台，而是产销会安排的大大小小的各种论坛。

与经销商类似，当产销会迈过第十二个春秋后，参展企业的心态也更具差异化。在这个化肥行业最大的派对上，成熟的老牌企业自然是“一个都不会少”，但他们的心态已经日趋理性，除了坚持在展馆亮相这一惯例以外，举办大型招商会、推介会等需要大把烧钱的活动的企业开始减少。

而与此同时，那些在行业崭露头角并雄心勃勃的新兴企业则将展会当做一次发力的支点。青岛中天就是一例。他们除了在展馆附近打出巨幅的广告牌，还组织了一场近千人的招商会。公司执行董事焦宗辉告诉记者：“青岛中天的营销网络目前主要侧重于北方，但我们相信在这一次招商会后，我们的客户就可以遍布全国了。”

与上述两类企业相比，更多的企业虽则没有参展，但同样派出了人数可观的参会队伍。据安徽晋煤金龙源公司的业务经理介绍，公司组成了一个由总经理带队的八人观摩团，千里赴约，目的是来考察BB肥企业的发展状况。显然，他们必将成长为产销会今后的参展主角。

雾里看花的关税流言

围绕关税政策的是是非非和口水历来是产销会最引人注目的看点之一，这一届更是如此。

下半年以来，化肥产业结束了短暂的蜜月期，行业形势急转直下，尤其是磷铵企业更是水深火热，磷酸一铵亏本销售，磷酸二铵保本运行，行业要求关税松绑的呼声渐起。

据参加展会的国家发改委经贸司吴君杨处长透露，国家有关部门已经注意到行业面临的困难，目前大家关注的磷肥出口政策仍在进行磋商和调整，但预计总体框架不会有大变动。官方的表态总是遮遮掩掩，雾里看花。而与此同时，在展会的另一个角落里，正在进行中的中国磷肥工业协会会员代表大会却传出了一个令人振奋的消息：预计明年磷肥关税将有一定幅度的松动。

关于关税松绑的各种版本开始流传。记者在与一位来自西南地区的磷复肥骨干企业的参会代表交流时获得了一个更清晰的关税调整路径图：预计明年磷铵出口税率将由7％降低为3％，出口窗口期由目前的4个月延长到6个月，基准价由2900元提高至3100元。

事实上，在更多的行业人士看来，中国的磷铵行业受制于产能过剩和结构单一，单凭关税调整已难以挽救日益临近的产业危机。国内磷铵产量供远大于求，国外北非、西亚即将有巨量的产能投放，中国磷铵的国际竞争力日渐式微。