11月10日，山东潍坊。天空中飘起阵阵细雨，初冬的寒意开始降临这座位于山东半岛中部的小城，但这丝毫没有阻挡人们参观参展的匆忙脚步。当天，第十三届国产高浓度磷复肥产销会在这里如约开幕。

约250家企业参展，上千家企业参会，数万行业观众赴会，与历届一样，已经迈入第十三个年轮的磷复肥产销会依然厂商云集，盛况空前。交易、交流、交融，在这个中国磷复肥产业最大的舞台上，我们能捕捉行业最前沿的信息，窥见行业最新的动向，感受行业正悄然发生的变局。

同一个展会不同的心态

这是潍坊第三度向产销会敞开怀抱，较之往届，这次人潮更猛，三天的展期中，这座不大的城市仿佛要被来自全国各地的农资人“占领”。除了展馆内摩肩接踵的人流，展馆四周的马路上同样挤满了各色化肥广告车。走在潍坊的大街小巷中，不时耳边就会飘来人们围绕化肥而展开的对话。这个季节的潍坊显然是属于农资人的。

不过，与往届相比，参展经销商和企业的心态都在悄悄发生变化。

对很多经销商而言，磷复肥产销会的交易功能已然淡化，释疑解惑的信息交流功能正在强化。河北省泊头市经销商秦孝芳和山东省烟台市的孙茂良告诉记者，他们和企业的合作非常融洽，参加产销会并非为了寻找新的代理产品，更主要的目的其实有二：一则为了结交新朋旧友，二则为了探寻市场动态。因而，更吸引他们的地方其实并不在展台，而是产销会安排的大大小小的各种论坛。

与经销商类似，当产销会迈过第十二个春秋后，参展企业的心态也更具差异化。在这个化肥行业最大的派对上，成熟的老牌企业自然是“一个都不会少”，但他们的心态已经日趋理性，除了坚持在展馆亮相这一惯例以外，举办大型招商会、推介会等需要大把烧钱的活动的企业开始减少。

而与此同时，那些在行业崭露头角并雄心勃勃的新兴企业则将展会当做一次发力的支点。青岛中天就是一例。他们除了在展馆附近打出巨幅的广告牌，还组织了一场近千人的招商会。公司执行董事焦宗辉告诉记者：“青岛中天的营销网络目前主要侧重于北方，但我们相信在这一次招商会后，我们的客户就可以遍布全国了。”

与上述两类企业相比，更多的企业虽则没有参展，但同样派出了人数可观的参会队伍。据安徽晋煤金龙源公司的业务经理介绍，公司组成了一个由总经理带队的八人观摩团，千里赴约，目的是来考察BB肥企业的发展状况。显然，他们必将成长为产销会今后的参展主角。

雾里看花的关税流言

围绕关税政策的是是非非和口水历来是产销会最引人注目的看点之一，这一届更是如此。

下半年以来，化肥产业结束了短暂的蜜月期，行业形势急转直下，尤其是磷铵企业更是水深火热，磷酸一铵亏本销售，磷酸二铵保本运行，行业要求关税松绑的呼声渐起。

据参加展会的国家发改委经贸司吴君杨处长透露，国家有关部门已经注意到行业面临的困难，目前大家关注的磷肥出口政策仍在进行磋商和调整，但预计总体框架不会有大变动。官方的表态总是遮遮掩掩，雾里看花。而与此同时，在展会的另一个角落里，正在进行中的中国磷肥工业协会会员代表大会却传出了一个令人振奋的消息：预计明年磷肥关税将有一定幅度的松动。

关于关税松绑的各种版本开始流传。记者在与一位来自西南地区的磷复肥骨干企业的参会代表交流时获得了一个更清晰的关税调整路径图：预计明年磷铵出口税率将由7％降低为3％，出口窗口期由目前的4个月延长到6个月，基准价由2900元提高至3100元。

事实上，在更多的行业人士看来，中国的磷铵行业受制于产能过剩和结构单一，单凭关税调整已难以挽救日益临近的产业危机。国内磷铵产量供远大于求，国外北非、西亚即将有巨量的产能投放，中国磷铵的国际竞争力日渐式微。

磷铵产业转型成为展会的热门话题。四川宏达股份公司的一位销售负责人介绍，今年公司的磷酸一铵售价仅能与制造成本持平，未来发展更高端的磷铵产品势在必行。据透露，宏达公司正计划研发一种更高浓度的磷酸一铵。此外，鉴于磷酸二铵的出口前景日趋黯淡，一些参会人士提出未来磷铵企业可以考虑向国外出口复混肥，通过中国复混肥的价格优势打开国际市场。

永远未知的市场

本届展会召开之际正值行业形势低迷和化肥淡储正待启动的关口，市场的走向牵动行业的神经。从原料到产品，从化肥到农业，从政策到市场，三场会议的主题紧扣行业焦点。

硫磺的对外依存度过高是磷复肥行业心头之患。国际硫研究所（TSI）、国际锌协中国项目部主任樊明宪勾勒出世界硫磺供求未来图景：总体而言，硫磺市场到明年会出现平衡状况，到2014年，世界硫磺市场过剩将达到180万吨，2015年320万吨，2016年460万吨，到2017年将达520万吨。“过剩比我们想象得要快，从明年开始，硫磺价格会形成新的变化。”樊明宪说。

与硫磺供应的远虑相比，市场当下的低迷更为令人纠结。中国石油和化工联合会李勇武会长的讲话给行业暗淡的背景涂上了一层亮色。李勇武在开幕式上说：“目前我国石化工业虽然有所放缓，但总体保持稳中向好的发展态势，行业正处在一个周期性、结构性的调整之中，进入了稳步中速发展的新阶段，希望行业在挑战面前要增强信心，学会在低价位学生存，在低增长中求发展，尽快步入健康发展的轨道。”

工信部运行监测协调局副局长黄利斌在论坛上的讲话同样给行业送来了信心和希望。他表示，当前宏观经济增速逐季放缓，尽管一些指标增速还在回落，但回落幅度在收窄，整体来看，10月份以后，市场需求和价格都不再下滑，出现了明显的筑底企稳趋势。

市场永远是未知数，市场永远是让人既兴奋又纠结的话题，这正是市场分析论坛的魅力所在。

普遍的共识是，磷酸一铵价格已经触底，尿素和磷酸二铵尚难断定。从成本看，尿素距离真正的盈亏临界点尚有一段距离，而磷酸二铵虽然售价已经与成本基本持平，但鉴于供求失衡的状况，未来继续走跌的概率仍然很高。

一切的根源均源于产能过剩，但也正如河南心连心化肥有限公司副总经理赵连紫所言，过去认为产能过剩对企业是挑战，但如今我们觉得这是一个很正常的现象，适当的过剩可以促进行业发展。湖北三宁化工股份有限公司销售公司经理毛国斌也观察到在产能过剩的状况下，由于技术的推进正在导致行业悄悄发生日益明显的马太效应———强者愈强，弱者恒弱。

市场的未知性恰恰是市场的精髓所在，华农农资连锁总经理黄小兵的一句话虽然有一丝无奈，但也不乏坦然和幽默：做尿素不用预测，研究易经就行，反正最后肯定会达到供需平衡。

本版报道

记者吴俊生杜晓枫