流通看复合肥企业采购

中国大部分钾肥是以复合肥的形式施入土壤中去，每年钾肥市场最大的看点就是复合肥企业的采购。可以说，复合肥企业的采购动态，直接决定了国内钾肥的价格。

江苏华昌化工股份有限公司副总经理张汉卿谈及复合肥企业如何应对钾肥价格波动时表示，钾肥需求是由价格决定的。当钾肥价格在2000～2500元（吨价，下同）之间，全国的整体需求量在1000万吨左右；若价格涨到3000元以上，全国的需求量在600万～800万吨。

复合肥是由氮磷钾组合的，但某个原料性价比上升，也会影响复合肥的配方。全国的复合肥企业都调整的话，会影响20%的钾肥需求。因此，钾肥行业波动较大。可以说，钾肥的行情是由氮磷钾价格决定的，钾肥容易被炒作。

复合肥企业的采购人员，首先要把握钾肥的市场行情，还要把握好采购钾肥的节奏，掌握钾肥淡旺季价格。因为钾肥价格在一段时期是“透明”的，钾肥的“圈子”比较小，与“圈子”的人真诚探讨，避免博弈和投机心理，就能买到价格合理的钾肥。

张汉卿说：“我认为现在钾肥价格基本见底了。涨价看大企业，跌价看小企业。如果精准定位价格，钾肥具备反弹的实力；尿素略有下滑；磷酸一铵价格全面见底，磷酸二铵不确定。”

安徽司尔特肥业供应公司副总经理刘勇则认为，我们国家的种植结构对钾肥的影响较大。有的地方对钾肥的需求少，有些地方多。“钾肥使用量与价格的关系较大，我们的心态还没有调整过来。”他表示，近期钾肥行情从7月份开始有了变化，原因有两点：第一是国内西北产地市场钾肥运输畅通，第二是边贸钾肥供货量比较稳定，这一阶段的供给量甚至超过2011年全年的供给量。这导致钾肥价格有了较大的波动。“我认为现在市场价格还有回落的空间，但幅度较小。”市场稳定对整体环节都有好处，企业也非常反对大涨大跌。来自终端非常小的变化，传达到上游，就有可能形成非常大的波动。

现在国内前16家复合肥企业的产量占到了国内的47%，大企业没有因为氮磷钾原料价格的大涨大跌而改变配方。这是大企业培育品牌的需要，也是农资行业走向稳定发展的需要。“因此我认为，钾肥的产量和需求会和国际市场一样，稳步增长。”刘勇说。

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记者王洋杜晓枫