当前国际钾肥行业存在三个特点：第一，资源集中、存储量少。

北美、乌拉尔等地区的钾资源储量占全球储量的70%，这些地区的产能约占全球的80%左右。第二，钾肥的生产地和消费地极大地不对等。美国、中国、东南亚、巴西等地钾肥消费量约占全球的60%左右。第三，钾肥生产结构非常稳定。国际上钾肥前五家生产企业产量占全球实际产量约80%，这种结构造成国际上钾肥出口商的话语权很强，进而影响到供需平衡。

展望未来，由于钾肥高利润的趋势，全球多个地区出现了很多正在勘探、扩建、改建的项目，这200多个项目分布在各大洲。目前全球钾肥产能约3800万吨，而2015～2016年将出现5%～6%的增长幅度。

相对于钾肥供给，钾肥需求在全球领域也稳步增长，但增长率不及供应的增长率。权威机构预计，钾肥需求年均增速在3%左右。因此，未来一段时间可能出现供过于求的局面。但是，因为新的钾盐项目从勘探到生产最终带来现金流入的年限为6～7年。加拿大和俄罗斯传统供应商的扩产，将是未来影响行业的主要因素。

从境外开采方面看，中国在加拿大、老挝、刚果（布）等地的钾肥项目都有进展，但钾肥境外项目都非常难。境外钾肥如果在3～5年能够起到实质性、反哺国内的作用，那将是非常大的利好。

从进口方面看，今后钾肥进口在相当长的时间内还很难改变。“每年的钾肥进口谈判都非常艰难，因为我们在不是世界最大进口量的情况下，却一定要谈出‘世界价格洼地’来！”随着钾肥生产大国钾肥项目投资的多元化，我们钾肥谈判更需要秉承统一对外的模式，保持联合谈判机制。

对于钾肥行业的发展，中国无机盐工业协会钾肥分会和业内人士呼吁，第一，要针对中国钾资源现状，呼吁高端突破、实现产品差异化。比如在有资源生产硫酸钾镁肥的地方，可以多生产质优单耗低的硫酸钾镁肥品种，腾出一部分市场空间，让加工型硫酸钾得到继续发展。第二，钾肥市场涨跌有自己的规律，中国的钾肥人一定继续努力，携手保证中国钾肥的供应与可持续发展。

边贸步入良性发展阶段

近些年全球钾肥产能增长很快，且速度超过需求的增长。国内钾肥供应也发生新的变化，海运钾肥、边贸钾肥、国产钾肥三足鼎立的局面已经形成。边贸钾肥在满洲里口岸实现机械化分装后，已经步入良性发展阶段。

边贸钾肥的进口量一直比较稳定，2011年在154万吨，2010年是147万吨，2009年达到160万吨，占到国内需求的23%～34%。

黑龙江倍丰农资集团龙生化肥公司副总经理刘一兵指出，边贸钾肥的特点是，进口价格与海运价格同幅波动。边贸钾肥的黄金时期在2006年，随着2008年金融危机出现，钾肥价格一度涨到1000美元左右。从2010年开始，钾肥价格稳定在350～470美元。边贸钾肥从全年定价到按需定价转变，定价机制灵活。“我们采用每月定价制，边贸价格更随国际市场的波动而波动，更加贴近市场。”

必须指出的是，边贸钾肥也有其局限性。目前边贸四个口岸集中在阿拉山口等4个北部边疆。现在随着运费的上涨，边贸钾肥的销售半径影响比较明显。目前200元左右铁路运费让边贸钾肥销售的核心区域正在缩短。

今年美国玉米减产2%等全球农作物减产情况，加上物流跟不上，使得今年钾肥没有实现年均增长3%反而下降的局面。这对国际供应商造成了不小的压力。全球钾肥价格疲软，国内化肥出口期政策对钾肥没有要求，国产钾肥市场与国际钾肥市场不同步。因此，对进口和国产钾肥要有不同的对策。由于预期明年国内受到市场出货能力等节奏的变化等影响，春季会带来需求增长。国际供应商对中国钾肥市场充满期待。

但从边贸钾肥在东北地区的供应状况看，今年比去年偏少，全国钾肥市场基本处于平衡状态。营口地区的鲅鱼圈港作为东北地区唯一的港口，库存量明显减少，目前只有近20万吨的库存。从往年的经验来看，东北地区复合肥企业及经销商没有库存钾肥的习惯，今年大家对钾肥市场更是比较谨慎，进入11月份，基本没有储备钾肥，四季度钾肥市场相对平稳。“由于化肥销售结构发生了变化，随着未来东北地区BB肥需求的爆发性增长，边贸钾肥沉淀在了东北市场等因素，我们对于今冬明春东北地区的钾肥市场谨慎乐观。”