“不放弃”。每一次政府采购，对我们而言都是一次提升份额、扩大影响的机会。从信息掌握到目标锁定、从初步接触到建立信任、从需求挖掘到方案匹配、从达成交易到项目跟进，稳打稳扎，步步为营，力求高效率实现政府采购从信息到商业价值的转化。

    “不依赖”。政府采购对企业而言，不是“救命稻草”，其最大价值是为业绩的提升“锦上添花”。对政府采购的过分依赖，存在着许多不可控的风险；对政府采购的过分依赖，会滋生我们在日常经营工作中的惰性；对政府采购的过分依赖也会在一定程度上弱化我们的营销能力。我们必须彻底摒弃对于政府采购的依赖思想，在主动参与、积极行动的同时，苦练营销内功，通过能力的成长，实现市场份额的持续扩张；通过市场份额的持续扩张，带动品牌影响力的显著提升；通过品牌影响力的显著提升，进一步提高我们在政府采购工作中的话语权。（本文作者：农心控股有限公司沈祥丰）