“不放弃”。每一次政府采购,对我们而言都是一次提升份额、扩大影响的机会。从信息掌握到目标锁定、从初步接触到建立信任、从需求挖掘到方案匹配、从达成交易到项目跟进,稳打稳扎,步步为营,力求高效率实现政府采购从信息到商业价值的转化。
“不依赖”。政府采购对企业而言,不是“救命稻草”,其最大价值是为业绩的提升“锦上添花”。对政府采购的过分依赖,存在着许多不可控的风险;对政府采购的过分依赖,会滋生我们在日常经营工作中的惰性;对政府采购的过分依赖也会在一定程度上弱化我们的营销能力。我们必须彻底摒弃对于政府采购的依赖思想,在主动参与、积极行动的同时,苦练营销内功,通过能力的成长,实现市场份额的持续扩张;通过市场份额的持续扩张,带动品牌影响力的显著提升;通过品牌影响力的显著提升,进一步提高我们在政府采购工作中的话语权。(本文作者:农心控股有限公司沈祥丰)
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