不仅对出省有限制，甚至对磷矿出市都有约束。湖北柳树沟矿业销售负责人向记者透露：宜昌市政府要求磷矿石外销比例要控制在采矿总量的20%以内，未来还有收紧的趋势。限量的同时对品质也有要求，“当地政府规定只有两种磷矿可以外销，一是含量在26%以下的低品位磷矿，另一种是镁含量在2.5%以上的低品质磷矿。”该负责人补充道，高品位矿要优先供应本市企业，这两类矿做磷肥质量较差，可以外销。

云南省外销比例更低，每年出省的磷矿石仅占5%～10%。“在国家鼓励集约发展的背景下，外销量下降将是各产矿省份磷资源分配的必然趋势。以云南为例，本省磷复肥、黄磷、四钙产量已分别达到全国产量的两成、五成和三成以上，如此大的产量决定磷矿必然以就地转化为主，这是产业优化的必然结果。”

在采购矿石压力下，近两年来已经有不少磷复肥企业向上游进军抢占磷矿资源，湖北新洋丰就是其中之一。

“虽然我们的生产基地就在磷矿产区，但由于用量大，采购磷矿石的压力也很大，入手磷矿资源也是被逼无奈。”杨华锋告诉记者，为了免除后顾之忧，新洋丰2007年以来通过竞购等方式获取了多处矿山的探矿权，预计2014年陆续投入生产后有望支撑新洋丰持续生产近百年。“当时购入探矿权也冒着很大风险，但现在看，有矿企业发展就有底。”杨华锋说。

除了直接购矿，也有不少肥企通过在磷矿产地新建项目的方式抢占资源，山东金正大和新都化工就是代表：前者已决定在贵州省瓮安县工业园依托当地磷矿资源建60万吨/年磷酸一铵、60万吨/年磷酸二铵等磷复肥项目；后者则将在贵州遵义磷矿产区建40万吨/年磷酸一铵等项目。

金正大公司项目负责人此前表示，金正大投资建设贵州项目基于以下考虑：一是进军磷化工产业，向上游延伸，可以完善产业链、丰富产品线。二是充分利用瓮安丰富的磷矿等资源优势，加快化肥产业链的整合，降低企业原材料的对外依赖，降低运输成本，最大限度地降低综合成本，提高产品的成本优势，提升综合竞争力和抗风险能力。

“在资源禀赋下，目前磷复肥产业的发展格局已雏形初显。”陶俊法认为，云贵鄂川磷矿资源省份的磷复肥企业将占据一铵、二铵等基础肥料生产的优势，而华北、华南等肥料市场的企业将重点发展肥料二次加工产业，如配方肥、测土肥方、新型肥料等，不符合这一格局的企业，将逐渐被市场淘汰。

拼在创新节本

在资源型肥企优势初露，磷复肥行业格局渐显的大趋势下，有不少企业老总和业内专家向记者表示：未来企业比拼的其实不仅仅是资源，更是创新和精细化管理。

“资源压力带来了生存挑战，也给企业带来了激励和鞭策。”杨华锋认为，在当前磷复肥行业的白热化竞争中，首先被淘汰的将是既没资源又没管理和创新优势的企业，而那些没有资源但有其他核心竞争力的企业仍将有机会立足市场。资源压力将迫使企业在精细化管理、科技创新、节能降耗、资源综合利用等方面挖掘潜力，在资源之外找效益、找优势。

而在资源型肥企之间，未来的竞争也将集中在精细化管理和降低成本上。“大家都有资源时，拼的就是谁能更节省资源，节省成本。”杨华锋告诉记者，新洋丰在精细化管理和节本增效上已初尝甜头。

据介绍，去年杨华锋花费400余万元装备了一套机械化装卸设备，当时效果并没有体现。但是今年以来人工费用持续走高，不仅装卸费涨了近一倍，装卸人员也越发难招。这时，机械化装卸的优势开始显现，仅肥料装卸一项今年就为企业节约100多万。

对此，杨华锋分析到，目前磷复肥行业仍处在拼资源、拼产能的阶段，当资源分配格局形成后，有核心优势和核心竞争力的肥企才能胜出，品牌、创新、管理都将是竞争力的要素。