如果说2008年金融危机以来磷资源政策收紧、价格上涨的大势已让磷复肥企业眉头渐紧，那么今年跌跌不休、持续苦熬的化肥行情更向企业摆明了一个事实：有无资源已成为盈亏乃至生死的关键因素。
企业的感受最为直接：一方面磷矿涨价已导致无矿企业成本倒挂、开工下滑；另一方面，在日渐白热化的肥市竞争中，无矿企业正面临被挤出市场的压力。这一背景下，一位企业老总的话最富代表性：如果十年前谈资源压力还只是展望，那么现在这个问题已是火烧眉毛。
记者采访获悉：在这场以资源为背景的生存之战中，国内磷复肥企业的竞争格局正浮出水面。能否把握好企业定位、培育出核心竞争力，将决定硝烟弥散后的存亡。
资源压力凸显
今年磷复肥行业的持续低迷让诸多磷铵企业压力倍增，最直接的压力来自磷矿石资源涨价。
“一铵价格同比跌200多元，但磷矿石价格却涨了近100元，成本倒挂扛不住啊。”江苏、山东等地的磷铵厂家频频向记者抱怨。据了解，从去年四季度开始，国内磷矿石价格一路上扬，30%品位磷矿石从580元/吨涨至680元/吨。折合成一铵产品相当于成本涨了约150元/吨，无矿企业叫苦不迭。
矿石涨价只是资源压力的冰山一角。记者采访中感受到，未来磷复肥企业发展面临的资源束缚只会有增无减。
“富矿越采越少，而且开采难度也在增大，涨价也是无可奈何。”湖北柳树沟矿业所在的矿区在宜昌乃至全国的磷矿资源品质尚属优秀，但是近些年矿石品位也步步走低。该企业营销部负责人告诉记者，以前磷矿丰富，用平洞溜井法靠重力就能出矿，而现在采矿必须打斜井，工序复杂而且开采成本增大。不仅如此，现在采出的矿只有两成能达到30%品位，其他都得经过浮选，从22%品位选矿至30%品位，每吨浮选成本得200元左右。
曾经一度以高品位磷矿富集著称的云南省也面临着高品位磷矿石锐减的压力。云南磷化工协会理事长陶俊法表示：随着整体品位日渐走低，目前云南省已很难采出30%品位自然磷矿石，即便供应高浓度磷复肥生产的27%～28%品位磷矿石也主要靠浮选获取。高品位磷矿石资源吃紧已对部分厂家造成影响，今年云南就有几家磷铵企业因高品位磷矿粉供应不足连续数月低负荷生产。
磷矿资源现状已经引起各个层面的高度重视。继去年8月份《化工矿业“十二五”发展规划》发出收紧磷矿资源管理的信号后，今年5月份国土资源部组织召开的鄂湘川黔滇五省联席会议再次抛出《鄂湘川黔滇磷矿资源开发准入管理办法》、《鄂湘川黔滇磷矿矿业权规范投放管理办法》、 《鄂湘川黔滇磷矿年度开采总量调控管理办法》等五项磷矿管理新政，其中在开发准入、总量控制上提出的要求着实让远离资源产地的磷复肥企业捏了一把汗，政策的后续影响将在未来一到两年逐步显现。
“总量控制的直接结果是五省矿企压价竞争的现象将减少，磷矿石价格将难以回落。”山东一家磷复肥企业的磷矿采购人员告诉记者，随着各地优化整合磷矿资源步伐加快，磷矿石低价时代将一去不返，这将给远离磷矿产地或无矿的磷铵企业带来生死挑战。
“如果十年前谈资源压力还只是展望，那么现在这个问题已是火烧眉毛。”湖北新洋丰肥业股份有限公司总经理杨华锋认为，今年的低迷行情已为无矿磷铵企业敲响了警钟：要么获取资源，要么趁早转行。
肥企格局浮现
涨价之外，由于主产省份磷矿石外销比例下降，无矿企业未来采购磷矿石的难度也将加大。
“目前湖北省磷矿石就地转化率已经超过80%，较5年前增20%以上，未来就地转化率还要提高。”湖北省磷化工管理办公室主任黄文俊表示，尽管湖北近几年磷矿石产量增幅都在10%以上，但向省外销售量处于下降趋势。而随着未来湖北省磷矿就地转化率进一步提高，矿石外运的量将稳步减少。
不仅对出省有限制，甚至对磷矿出市都有约束。湖北柳树沟矿业销售负责人向记者透露：宜昌市政府要求磷矿石外销比例要控制在采矿总量的20%以内，未来还有收紧的趋势。限量的同时对品质也有要求，“当地政府规定只有两种磷矿可以外销，一是含量在26%以下的低品位磷矿，另一种是镁含量在2.5%以上的低品质磷矿。”该负责人补充道，高品位矿要优先供应本市企业，这两类矿做磷肥质量较差，可以外销。
云南省外销比例更低，每年出省的磷矿石仅占5%～10%。“在国家鼓励集约发展的背景下，外销量下降将是各产矿省份磷资源分配的必然趋势。以云南为例，本省磷复肥、黄磷、四钙产量已分别达到全国产量的两成、五成和三成以上，如此大的产量决定磷矿必然以就地转化为主，这是产业优化的必然结果。”
在采购矿石压力下，近两年来已经有不少磷复肥企业向上游进军抢占磷矿资源，湖北新洋丰就是其中之一。
“虽然我们的生产基地就在磷矿产区，但由于用量大，采购磷矿石的压力也很大，入手磷矿资源也是被逼无奈。”杨华锋告诉记者，为了免除后顾之忧，新洋丰2007年以来通过竞购等方式获取了多处矿山的探矿权，预计2014年陆续投入生产后有望支撑新洋丰持续生产近百年。“当时购入探矿权也冒着很大风险，但现在看，有矿企业发展就有底。”杨华锋说。
除了直接购矿，也有不少肥企通过在磷矿产地新建项目的方式抢占资源，山东金正大和新都化工就是代表：前者已决定在贵州省瓮安县工业园依托当地磷矿资源建60万吨/年磷酸一铵、60万吨/年磷酸二铵等磷复肥项目；后者则将在贵州遵义磷矿产区建40万吨/年磷酸一铵等项目。
金正大公司项目负责人此前表示，金正大投资建设贵州项目基于以下考虑：一是进军磷化工产业，向上游延伸，可以完善产业链、丰富产品线。二是充分利用瓮安丰富的磷矿等资源优势，加快化肥产业链的整合，降低企业原材料的对外依赖，降低运输成本，最大限度地降低综合成本，提高产品的成本优势，提升综合竞争力和抗风险能力。
“在资源禀赋下，目前磷复肥产业的发展格局已雏形初显。”陶俊法认为，云贵鄂川磷矿资源省份的磷复肥企业将占据一铵、二铵等基础肥料生产的优势，而华北、华南等肥料市场的企业将重点发展肥料二次加工产业，如配方肥、测土肥方、新型肥料等，不符合这一格局的企业，将逐渐被市场淘汰。
拼在创新节本
在资源型肥企优势初露，磷复肥行业格局渐显的大趋势下，有不少企业老总和业内专家向记者表示：未来企业比拼的其实不仅仅是资源，更是创新和精细化管理。
“资源压力带来了生存挑战，也给企业带来了激励和鞭策。”杨华锋认为，在当前磷复肥行业的白热化竞争中，首先被淘汰的将是既没资源又没管理和创新优势的企业，而那些没有资源但有其他核心竞争力的企业仍将有机会立足市场。资源压力将迫使企业在精细化管理、科技创新、节能降耗、资源综合利用等方面挖掘潜力，在资源之外找效益、找优势。
而在资源型肥企之间，未来的竞争也将集中在精细化管理和降低成本上。“大家都有资源时，拼的就是谁能更节省资源，节省成本。”杨华锋告诉记者，新洋丰在精细化管理和节本增效上已初尝甜头。
据介绍，去年杨华锋花费400余万元装备了一套机械化装卸设备，当时效果并没有体现。但是今年以来人工费用持续走高，不仅装卸费涨了近一倍，装卸人员也越发难招。这时，机械化装卸的优势开始显现，仅肥料装卸一项今年就为企业节约100多万。
对此，杨华锋分析到，目前磷复肥行业仍处在拼资源、拼产能的阶段，当资源分配格局形成后，有核心优势和核心竞争力的肥企才能胜出，品牌、创新、管理都将是竞争力的要素。
“更重要的是在资源综合利用上进行创新。”陶俊法表示，在国内高品质磷矿石日渐匮乏的背景下，一方面企业要在磷矿石合理用、综合用、科学用上做文章，在提高资源利用率上下工夫；另一方面国家也应出台政策扶持和鼓励磷矿石综合利用，尤其对使用低品位磷矿石的企业进行扶持，这样才能让磷复肥行业持续发展。
也有专家急切呼吁，要加大对磷资源产业的政策扶持力度，调结构转方式要取得成功，离不开完善的政策体系支撑。近年来，政府出台了多个文件和政策，但这些政策间有交叉、有重合，需要对现有政策进行梳理和完善，形成具有针对性和突破意义的政策体系，加速人才、资本、技术等创新要素的积聚。
