认真听课

柑橘专家马培恰

水稻专家黄庆

营销专家王荣耀

教师课间答疑

9月25日和26日，广东肇庆七星岩畔，由广东两位顶尖农业专家和一位全国顶级营销培训讲师组成的师资团队，三堂横跨水稻、柑橘种植和营销模式创新的课程安排，让200名住商肥料中国南方地区经销商和业务团队人员，共同度过了两天紧张又充实的学习时光。

住商肥料（中国）企业集团副总裁李晖课间告诉记者，这次住商肥料南方片区的大培训，是继今年7月公司在山东东平组织的北方区域培训之后的又一次重点课程。“参加这次南方培训的经销商来自长江以南的各个省份，基本实现了南方市场的全覆盖。课程安排除了针对南方重点作物的农业、农技知识，更围绕住商肥料已经在北方区域取得很大成功、正计划在全国市场全面推进的‘种肥同播、预定捆绑销售’模式，设置了营销模式创新相关课程。”

马培恰，广东省农科院果树研究所柑橘室主任，是广东乃至全国柑橘领域最知名的专家，堪称广东柑橘科研领域第一人。马老师的课程安排在25日上午，作为整个培训的开篇。25日中午，将近3个小时的授课结束，进入提问答疑环节。来自广东、湖北、江西等柑橘主要产区的经销商学员纷纷举手提问，一位湖北女学员连提三个问题，才意犹未尽地将话筒转与他人。拖堂近半小时之后，马老师宣布课程结束。“今天的经销商听课认真，提问热烈。

碰到这样的情况，我愿意多讲、多回答。这既是我作为授课教师的敬业职责所在，更能让我感受到作为科研工作者传播知识的成就感。”

“水稻是中国南方种植面积最大、最重头的作物，是中国最主要的粮食作物。作为肥料销售者和推广者，农资经销商对于水稻的生长特点、不同区域不同品种水稻施肥的临界期和最大效率期等基本概念和常识，必须熟知和深刻理解。在如今的市场环境下，肥料经销商已不能只停留在卖货的水平，必须成为合格的农业技术推广者。”广东省农业科学院水稻研究所稻作新技术研究室主任黄庆研究员的授课，同样受到学员欢迎，课堂反响同样热烈。

创新营销模式讲座的授课老师是业内著名营销培训讲师———《销售与市场》杂志培训总监王荣耀。“成功的销售行为就是‘卖不同’，与人不同才是真正的卖点。住商肥料最早提出并坚持的产品差异化，在激烈竞争的农资市场取得了成功。今天我们所讲的营销模式的创新，实质上就是找出差异化的营销新模式，并将这种差异化的成功模式加以推广。市场条件的改变，需要思维创新来应对，对新的市场细致分析、深刻理解，结合自己的资源和特点，找出应对之策，这是营销模式创新的发源点和目的所在。选对了产品是赚钱的关键；集中资源把一个、最多几个产品卖好，胜过把多个产品加起来卖好；将所代理产品卖到当地市场第一，这是每个经销商应有的目标。”

整整一天，各种新观念和新思想的吸收与碰撞，令学员们时而托腮陷入沉思，时而低头奋笔疾书，时而面呈会心笑意。

“种肥捆绑预定销售”新模式的讲解，占据了营销培训课程的重要篇幅。“别人按照传统模式，产品还没有进库房，你用预定模式，已经锁定了用户，这种捆绑预定销售，实质上是一种提前销售模式。”捆绑预定，看似人人都能搞，其实有很高的门槛：产品的高质量和品牌影响力，是预定销售开展的前提，因为预定销售也是一种信用销售；产品的合理搭配和良好的种肥综合表现，既是预定销售延续的基础，更是这种模式扩张的动力……”