□实习记者 马敏

目前，已有36个国家部委与云南签署战略合作协议，助推云南桥头堡建设。在新的形势下，云南农资企业应该如何抓住桥头堡建设的大好时机，发挥自身优势，在对外开放和兴边富民中发挥应有的作用呢？对此，云南农业生产资料股份有限公司董事长杨正良日前接受记者采访时表示，面对这一大好形势，云南农资企业要抢抓机遇，加快自身建设和发展，提升为农服务水平。

《农资导报》：云南农资股份公司目前的发展情况如何？

杨正良：云南农资股份公司的前身是云南省农业生产资料公司，主要从事化肥、农药、农膜、农机具等农资商品的批发和零售。2010年10月，在云南省供销社的直接领导下公司进行了资产重组，重组后的企业在性质、职能方面都有很大有转变，重新确立了为农服务的经营理念。2011年，公司销售化肥53万吨，实现销售额11.4亿元，被评为全国农资流通百强企业、全国农资百佳经销商、云南省百强企业。公司在云南省主要物资集散地有10余万平方米仓库，7条铁路专用线。公司下设8个分公司和一个进出口部，零售网络有20多个经营部、58家直营店、上百家加盟连锁店，是目前云南省最大的农资流通企业。

《农资导报》：公司重组后有哪些转变？

杨正良：公司重组后，最重要的是实现了经营理念的转变，提出了“农民得实惠、政府得民心、企业得发展”的经营理念。我们把落实政府支农惠农政策作为企业工作的重要内容，积极承担政府化肥储备任务，为政府做好边贫肥、救灾肥调拨供应工作。仅在2011年，公司就承担了10万吨省储备化肥和5万吨国家储备化肥的任务。公司采取让下级经销商对买肥农民进行造册登记的方式，按名册把财政补贴直接发放到农民手上，做到了把政府的支农惠农政策实实在在地落实到农民手中。

其次就是实现了经营方式的转变。在巩固和扩大批发业务的同时，我们通过自建和与各地供销社联合的方式，在全省范围内大力开展“云南供销农资连锁直营店”建设，把公司的经营业务延伸到乡镇和行政村，把经营范围由原来的化肥、农药扩大到化肥、农药、种子、农膜、农机具、饲料六大类。

云南沿边的20多个县都是以农业为主，支农、惠农、强农是桥头堡建设的重要内容，农资企业在其中可以发挥重要的作用。对此，我们利用有自营进出口权的条件，利用云南磷肥资源丰富的优势，开展对东盟国家的磷肥出口业务，年出口量已达3万多吨，既支持了云南经济发展，又使出口业务成为公司新的利润增长点。目前，公司根据边境贸易不断繁荣的情况，积极筹备在德宏州和西双版纳设立经营机构，为扩大农资边境贸易创造有利条件。

2011年11月，以云南农资股份公司为母公司，组建了由省内多家农资企业参与的云南农业生产资料集团，实现了供销、农资企业联合发展。

《农资导报》：作为农资企业，应如何发挥自己的力量来帮助农民？

杨正良：组织好农资供应，让农民买到质优价廉的农资商品，并提供优质的售后服务，是农资企业支农的实际行动和重要工作。我们正在建设的“云南供销农资连锁直营店”，就是对农民和政府希望“确保农资供应，确保农资质量，确保农资价格稳定，加强农化服务”的具体实践。目前，遍及6个州市20多个县的“云南供销农资连锁直营店”像雨后春笋般地发展起来，已经开业的达到了58家，这些直营店的经济效益、社会效益均超过预期，政府评价和农民评价都很好。

《农资导报》：在云南桥头堡建设中，农资企业应如何抢抓机遇发展自己呢？

杨正良：对云南农资企业来讲，桥头堡战略的实施是一次难得的发展机遇。对此，农资企业首先要找准在桥头堡建设中的战略定位，加快现代农资流通网络建设步伐，促进企业管理水平的提高和传统经营业务的升级发展；其次，通过提供优质的农资商品和周到的售后服务，不断提高市场占有率，充分发挥农资流通主渠道的作用；第三，要充分利用中国-东盟自由贸易区平台，在立足云南省内市场的同时，放眼东南亚市场，积极开展农资对外贸易，拓展企业新的发展空间；第四，要积极配合各级政府扶贫开发工程，为改善民生、惠及各族群众作出自己的贡献。