有了差异化的好产品，那么卓峰又是如何把它们推介给消费者，让消费者使用卓峰产品并受益呢？刘柱森的答案是：“保护市场、质量说话、效果服人。”

刘柱森告诉记者，首先，卓峰延续了多年的市场管理经验，严格市场保护，如果发现串货这样的事情，轻则罚款，重则取消经营资格。其次，严格执行合同条款，如遇突发事件具体处理。比如，前几年受市场波动影响，先前与经销商签订的合同价格偏低，后来所有原料都涨了，有的经销商就开始担心起来。卓峰当时表示，企业承诺的一定兑现，严格执行合同价，给经销商吃了“定心丸”。第三，对于签订的目标任务，公司也会根据实际情况对经销商进行考核。所以，经销商跟卓峰合作很轻松也很愉快。

卓峰这些年的发展表明，企业只有从“信任”客户到“被客户信任”，才是发展的硬道理！如果企业以“被别人信任”来要求自己，就能把许多诚信的行为变成一种自觉的行动了。“我们希望卓峰的产品被消费者信任，卓峰这个企业被员工信任，被客户信任，被社会信任……”刘柱森说。

正是因为信任的存在，卓峰品牌在消费者心中有了至高的地位。这种诚信观让企业与消费者成了鱼水关系，同时也实现了卓峰产品链上的共赢和多赢！

卓峰的发展观

“我们与别的企业不一样，是逆向思维，在新产品研发推广中，采取与农业科研院所、当地农技推广部门和经销商联手合作的办法，先将产品在不同区域和不同作物上的效果做出来，有了可靠的数据，才进行推广。所以，这些年来，我们在广告上投入很少，肥效和农民的口碑成了我们产品最好的广告。”刘柱森这样告诉记者。

去年，卓峰公司与河北农业大学合作，在河北保定蠡县建立麻山药试验田，通过专家测土配方、企业生产，为农民提供真正的配方肥。从试验结果看，使用卓峰提出的测土配方施肥方案，每亩为农民降低生产成本200多元，农民看到实实在的增收，信服了！今年，卓峰公司正式推出了一系列作物专用型复合肥产品，并为农民提供化肥、农药、脱毒复壮技术等全套服务，在指导农民种植的同时，还帮助他们进行农产品回收销售。这样，卓峰的品牌和产品在局部市场形成了很大的“杀伤力”。

“我们提出了幸福就是与消费者共同益智、共同发展。”刘柱森说，“一方面，我们用老产品培育客户忠诚度，使卓峰产品链上的每个合作者都受益；另一方面，又不断地推出新产品为合作者提供新的赢利空间。经销商经销产品不单单是为了追求利润，他们同样需要被认同与尊重，需要一个提升的平台和机会。那么，为他们提供增产增收的好产品，就是卓峰追求的目标。”

十多年的发展，让卓峰得到了消费者的认可。当记者问到企业未来的发展目标时，刘柱森谦虚地说：“我们要永远地不懈奋斗，进行新型肥料的研发与推广，与科研院所、业界专家，特别是北京中农瑞利源公司的农化专家孙立文一道为中国农民造好肥、服好务。”

有了这样的理想和心情，相信卓峰在肥料差异化的路上会走得更加稳健！