会上，农资导报总编辑张健秋（左三）与全国农技中心节水处处长高祥照（右一）、CCTV－7、《农导日报》、《中国农资》等媒体领导就新形势下媒企如何合作进行探讨。

鲁西化工与全国农技推广中心签署合作协议

鲁西化工优秀经销商接受颁奖

鲁西化工集团副总经理姜吉涛（左一）向莅临会议的领导和专家介绍公司新工艺

唱响《鲁西之歌》

鲁西员工演奏的《百鸟朝凤》，不是专业胜似专业

□本报记者郑红艳通讯员江燕霞

五月的江北水城———聊城，风和日丽。来自全国各地的近千名化肥经销商齐聚这个景色怡人的城市，目的只有一个，就是要和鲁西共谋发展成长之道，共同开创厂商合作的新局面。

5月6～7日，鲁西化工磷复肥集团全国经销商大会暨2012年鲁西化工经销商培训提升会议在集团科技楼报告厅隆重召开。本次大会的主题是“同成长谋发展开创厂商合作新局面”，多年来和鲁西唇齿相依的近千名优秀经销商参加了大会。

大会还邀请到全国农业技术推广服务中心副主任栗铁申，国家质检总局市场监督处处长范春光，全国农技中心节水农业技术处处长、博士生导师高祥照，国家发改委价格司处长王胜民，山东省工商局市场处处长韩斌等领导，以及数位行业内的专家、教授及《农资导报》、CCTV-7、《农民日报》等重要媒体领导共同参加了这次会议。

共同成长开创新局面

为应对当前和以后磷复肥行业快速整合的市场形势，满足农民对产品及服务越来越高的需求，通过厂商紧密合作、互利共赢的方式，实现销量的持续提升，全面增强鲁西产品和鲁西经销商在市场上的综合竞争力，鲁西化工磷复肥销售公司副总经理徐广河向广大经销商朋友详细介绍了鲁西和经销商共同成长计划。

公司在2011年拿出千万巨资对经销商进行了大力度的车辆、电脑、投影仪等物资奖励，使广大客户信心倍增。本次会议，公司针对各客户的实际情况，又制订了与客户的共同成长计划，和经销商签订合同，双方明确各自的责任，如客户缺车，公司为经销商配备宣传车辆；如缺业务员，公司将为经销商提供雇佣业务员的工资费用；如需做专卖店、门头牌、开会、参观等，企业也将承担费用。公司的目的就是把客户全副武装起来，共同为基层客户、农民提供优质的服务。

强强联合助推产品升级

最近的二十年，是复合肥行业飞速发展的黄金期，催生了一批以鲁西化工为代表的超大型企业。同时，我们也清楚地看到，中国大大小小复合肥企业有3000多家，但年产销量超过百万吨的

企业就4家。这就暴露出一些问题，比如行业集中度低、企业规模化小、农民认知能力不强等等。此次会议上清华大学王亭杰教授，中国农业大学张宏彦教授，山东农科院刘兆辉主任，国家钙镁磷复肥技术中心许秀成主任、侯翠红教授，国际锌协会樊明宪研究院等专家分别作了精彩的发言，现场阐释和鲁西化工如何强强合作、新型肥料的研发方向、鲁西新型肥料的施用技术以及如何共同打造鲁西新型高效好肥料等比较受人关注的问题。

据了解，目前鲁西化工和清华大学联合研发的硫基高氮高浓度复合肥，装置已经达到试车条件，这将是硫基复合肥的又一次革命性跨越；和山东农科院联合研发有机无机复合肥料项目已全面开展；为了再次提升鲁西缓释肥的质量及效果，鲁西化工已和世界缓释肥生产、研发水平一流的日本丸红公司进行合作。

用心服务做好示范推广