资金回收不畅，甚至有些地方断裂，对于小本经营、无处贷款的经销商是致命的打击，经营利润因此大大下降。赊销、收账难是近两年困扰经销商发展的一块顽疾。信誉好的农民会在年底将钱还上，信誉稍差的，需由经销商到家里要，信誉极差的农民，经销商追欠款可就不那么容易了，有些甚至干脆变成烂账、死账。农忙季节，不排除部分经销商整天奔波在田间地头找农民要账，要不来账就没有钱备肥。

在被调查的35个经销商中，有16人反映因收账难造成一季度经营业绩很不乐观，这个比例约占46%。这些经销商普遍的做法是：春节之前，趁外出打工的农民返乡过年的机会，挨家挨户登门收账，大多时间都花在要账上；春节过后，随着气温回升，春耕用肥逐步启动，经销商忙于备肥与销售，部分资金紧张的经销商无奈只能奔波在田间地头继续要账，资金回收不上来，也没办法多备货。

湖南省嘉禾县农资经销商范先生告诉记者，当地外出打工的农民逐年增加，导致留守在家种地的老人和妇女不能将化肥赊销款还上，通常要等外出打工的人年节返乡时，才会把赊欠款还给经销商。广东省茂名市茂港区小良岭圩农科服务站梁燕文也有同样的遭遇，他告诉记者，当地青壮年劳动力首选外出打工，老人、妇女购肥手头资金有限，赊销在基层十分普遍，只有等外出务工人员回乡才能去收赊销欠款，资金短缺是他今春化肥经营时最深刻的感受。

除了青壮年外出打工引起的收账难外，农民对农产品惜售，也是经销商收账难的另一因素。去年以来，农产品价格波动频繁，暴涨暴跌，让部分农民把家底也搭了进去。山东牟平是大蒜主产区，受2010年大蒜价格暴涨的影响，次年当地农民纷纷改种大蒜，用肥时也是挑价格高的大品牌、高含量肥施用，每亩地投入较平常甚至翻了番。到大蒜收获季节，收购价一下子落了很多，使得蒜农们措手不及。无奈之下，他们选择将收获的大蒜放在仓库里，等待价格的回升。农产品惜售，农民没有钱，赊欠款也就很难还得上。

据安徽砀山县农资经销商贾世兵介绍，当地基层农资门店赊销盛行。2011年的农资赊欠款，直到目前仍有一大部分还未收回。主要原因是2011年水果收购价格低，不少果农赔了钱，手头比较紧，没有足够的钱还给经销商。河北栾城县都马供销社李增社告诉记者，当地经销商基层门店赊账较多，主要是去年玉米价格不高，不少农户惜售导致资金紧张。

但也有部分经销商在处理赊销、收账难方面，尝试新办法。四川省雅安市天全县农资经销商老陈就有个独门秘籍。老陈给生意伙伴们记了一本红黑账，跟他有过往来的零售商、农户他都有记录，记这些生意伙伴的信用如何、还赊欠款及不及时，生意往来中有什么特点和习惯。信誉好的他就标红星一颗，信誉差的他就标黑点一个，达到三个黑点的，都被他清理出去了。