济南欧开乐生态农业发展有限公司付吉伟经理与农技专家一同前往合作社示范田查看农作物长势。（本报记者高云摄）

我曾经和南阳一个关系熟稔的农资经销商聊天，他去了趟海南，就萌生了去海南开店做农资的念头，他眼里的海南，一年四季，瓜果飘香，经济作物比比皆是，高档肥料市场基础好，更重要的是利润回报高。我问他：“南阳难道就没有高档肥料的市场吗？你们只愿意随大流，农民需要什么你们就倒腾什么，甚至有些人以次充好来坑农，而没有主动、有意识地去引导农民多用利用率高的高档肥料。高档肥料之所以在海南有市场，那是因为沿海类似新胜利农资这样的农资人，经常组织农民会，教农民如何识别肥料真伪，灌输科学用肥的理念。您开过几场农民会？请过几次农业专家给农民讲过课？”。他哑然。

中原之地，一马平川，适合大面积种植，粮食产量也一直位于全国前列，历来有得中原者得天下一说。话是如此，但这几年在中原大地充斥更多的是尿素类的氮肥、高氮复合肥，尤其是尿素，因为氮肥不赊欠，所以这几年厂家也是在这上面做足了文章，肽能、多肽、巨能等概念推陈出新，黄色的、绿色的、红色的，五彩斑斓。经销商也是哪个好看哪个不赊销就卖哪个，价格战打得如火似荼，一年下来，吆喝赚了不少，当然，钱也赔了不少。去年以来，市场行情波动越来越变化莫测，采购议价能力几乎没有，在行情的迷雾里面，做化肥比炒股还难，囤货可能是找死，不囤货可能是等死，经销商是左右徘徊。小厂时不时还凑上来冲击一下，直接做到终端，手段百样，搭台唱戏、设宴摆酒、饭前下单、饭后拉货，几乎是一条龙服务，而且价格低廉，让你望尘莫及，随波逐流吧又怕落下骂名，坚持吧大环境又诡秘莫测，左右为难。

去年的农产品价格低廉，导致青壮年出外打工人数急增，加剧了土地流转及集约化的速度，催生了越来越多的大种植户，他们对农资产品的服务要求越来越高，对化肥产品的品质也越来越挑剔，仅靠单纯的客情关系推介进行卖货的作用已越来越弱。

如果您不想改行，那就出新。随着土地流转以及现代科技农业的发展，选择品质更好、功能更全面的新型肥料产品，选择善于把握趋势、有技术研发支持、品牌营销实力较强的合作伙伴，提供更优质的系统种植服务方案是适应大农业发展需要的必然要求。

（吴志雄）