□本报记者郑红艳马彦平

11月11日，中投资本、新希望产业资本、无锡领汇创投、中金智合创投与华农农资连锁股份有限公司签署战略投资协议。几家知名投资机构的资本进入，一方面标志着华农连锁的战略构想、经营规模及经营能力获得了投资业界的认可，同时也预示着华农连锁向“打造优秀上市企业”的战略目标迈出了关键一步。资本为何瞄准了华农连锁？资本注入后，华农连锁又将如何布局？本报记者近日对中投资本、新希望产业资本有关负责人及北京石景山区政府官员进行了采访。

资本助力打造一流农资连锁营销平台

在国内外复杂多变的经济形势及当前经济大环境下，农业领域并不是投资机构更多关注的热点，投资农资行业更是被多数投资公司忽视，中投资本为何将投资方向之一锁定在农资行业？

对此，基金相关负责人表示，中投资本一直以国家宏观发展战略为指导方针，以为中小企业提供更多支持为努力方向，以培育出真正具有市场竞争力和行业知名品牌的优秀企业为发展目标。作为世界上人口最多的发展中国家，粮食安全一直是中国的头等大事，关注粮食安全问题，不仅需要重视粮食生产，而且更要关注粮食流通体制的改革。作为粮食的“粮食”，化肥在粮食安全中更具有举足轻重的作用。对中投资本来说，投资农资行业、投资华农连锁是一种责任，更是一种愿景。

首先，华农连锁拥有一支优秀的行业精英团队，其团队成员均为农资行业的资深权威人士，对农业有着深刻的理解和丰富的行业经验，对行业趋势有着敏感且权威的把握和判断。其次，华农连锁拥有不可替代和强有力的全国性销售网络优势。华农连锁在全国已成立13家分支机构、45个分销中心、134个配送中心，成为全国第三家覆盖全国的农资经营公司。第三，华农连锁独特的经营模式，连锁经营、集中采购、统一配送，实现了规模化经营，减少了流通环节，降低了流通成本与农资价格，切实减轻了农民负担。这些优秀特质均贴近并符合中投资本培育优质产业、支持优秀企业的投资标准。

中投资本注入华农连锁后，一方面，中投资本将通过自身的优势为华农连锁提供较为全面的金融资源对接；另一方面，中投资本将发挥培育优秀企业的丰富经验，协助华农连锁建立、巩固现有销售网络优势，将华农连锁打造成更具有竞争力的国际国内知名企业。

投资华农携手共赢未来

作为一家独立的专业股权投资管理机构，新希望以前主要针对整合型及成长型企业进行投资。此次他们为什么会选择农资流通企业进行投资，又为什么会选择华农连锁进行投资呢？

新希望集团有限公司董事、副总裁王航告诉记者，归纳起来，新希望投资华农连锁可以说缘于一种情结、一种认同和一个愿景。

一种情结。新希望从1982年开始创业，从农村养殖专业户转到后来的饲料行业，一直都与农业有关，更与农业生产资料结缘。随着规模的扩大，新希望形成了遍布全国的经销网络，对中国农村市场也有了更多的认识和解读。正是由于这种农业情结，新希望一直想参与农资，甚至想过做一个农资营销连锁体系。今天与华农连锁的合作，正好实现了新希望的这一愿望。

一种认同。对华农连锁的认同包括三个方面：第一，通过与华农连锁接触，新希望找到了期待中的一个合作伙伴；第二，华农连锁一直在以分销连锁的格局打造自己，这种分销连锁业务也是新希望所认同的；第三，新希望与华农连锁在发展模式的方向上具有高度的一致性。

一个愿景。新希望有个比较好的股东结构，包括在资本市场、产业市场等方面形成了一个承上启下、继往开来的投资人团队。同时华农连锁这种从消费市场展开布局的新兴企业，完全依靠市场来配置资源，在未来市场竞争中的抗风险和自我管控能力最强，也就有了成为中国最大农资分销体系的基础和可能性。