四川邮政土博士施肥技术宣讲活动现场

四川邮政土博士辣椒示范实验基地

□ 通讯员 李俊蕊

近几年，随着农资渠道的多元化发展，农资销售逐渐形成新的格局。邮政农资连锁由于拥有得天独厚的优势而被众多农资生产厂家所青睐，成都市土博士化工有限公司（以下简称土博士公司）洞悉先机，早在2004年就开始与之合作。

作为新都化工的第一家以销售为主营业务的控股子公司，土博士公司的诞生也正是新都化工顺应中国农资渠道调整与发展、配合中国邮政体制变革而专门成立的。邮政农资连锁独一无二的网络优势和长期良好的品牌形象是优势，这也是新都化工看中这一新生力量的主要原因，邮政农资连锁的快速发展也验证了新都化工的选择是正确的。这一特殊的农资流通渠道自成立就被总公司列入战略发展的目标范围，公司从上到下无不重视，“土博士”这一复肥品牌也成了邮政渠道专属销售品牌。土博士公司秉承总公司的经营宗旨，坚持“诚信、务实、团结、奋进”的企业文化，将“专业化”定位为公司发展方向，配合各级邮政农资连锁，将优质的产品和良好的服务提供给广大农民朋友，助力三农经济的和谐发展。

近几年，中邮物流积极开展服务三农工作，做到“乡乡有试验田、村村有示范点”，积极采取“示范+配送”、“科技推广+配送”、“售后服务+配送”等运作模式，通过开展技术培训、送科技下乡和技术咨询、指导等活动，帮助越来越多的农民走上了科技种田、科学致富的道路。中邮已在全国多个省建立了专业的邮政服务三农专职农业技术队伍，聘请当地农艺师等专业技术人员为农民提供技术服务，同时对合作企业产品和服务措施提出了更高要求。土博士公司积极响应中邮精神，不仅在产品技术层面加大了研发力度，更加注重农化服务队伍的建设，组建专业的农技队伍，配合邮政在全国多个省市开展试验田示范工作。

土博士牌系列复合肥涵盖常规高中低浓度氯基、高浓度硫基、高塔尿基、高塔硝基等品种，共计30个产品，可以满足不同市场区域、不同作物的需求。近年来，新都化工致力于专业化产品的打造，产品系列更具有针对性。多元化且专业的产品，可以更好地满足不同作物的生长需求，达到增产增收的效果。

新都化工拥有中国复肥行业唯一完整的“盐—碱—肥”产业资源链，上下资源的协同整合，构建了业内不可复制的盈利模式，也铸就了企业的核心竞争力。良好的成本优势和先进的生产设备，再加上领先一步的生产技术，新都化工的产品优势脱颖而出。本着科技引导丰收的理念，土博士公司高度重视产品科技含量，不断引进国内外先进生产工艺和技术，并积极参与国家测土配方施肥工作与沃土工程，深入开展测土配方平衡施肥活动，安排人员到田间地头采集土壤样品送回公司，由公司农化部门专家检测土壤养分的含量，根据测量结果并依据作物具体需求，开发出适合中国不同土壤类型的复合肥产品。

近几年，中邮农资连锁在全国范围内组织开展了形式多样的宣传服务活动，组织科技人员下乡和各种产品展示推介会，开展“建设示范田”等宣传服务活动，树立邮政服务三农品牌。2011年，土博士公司积极参与邮政万亩试验田建设工作，分别在四川、湖北、福建等地协助邮政开展了柑橘、枇杷、葡萄、蔬菜和玉米等多种类作物田间试验，并按要求认真组织农化专家对各地土壤情况进行测试，提出了针对不同区域、不同作物施肥技术的解决方案。

要让农民满意，先要让农民知道。要做好农资分销，第一步就是要让农民知道你的质量好。通过在两块田里分别使用邮政销售的“土博士”复合肥和农民常用的肥料对比效果，使农民认识到“土博士”复合肥产品的优点，从而形成了最稳固的购买力。此外，各地邮政局根据当地情况分别聘请了农技专家为农民朋友排忧解难，真正服务于农业、农村、农民。