“企业和经销商应该是战略合作伙伴关系，优秀的经销商会对企业的发展和新型肥料的推广起到积极的推动作用。而企业的有效引导也是促进经销商快速成长、不断壮大的关键因素。”徐文峰表示，在当前形势下，肥料企业和经销商只有坚定信心、开拓创新、抢抓机遇、积极应对挑战、创造性地开展工作，才能抢占市场先机，赢得更大的发展空间。

找准事业发展突破口

当前化肥市场陷入了一种两难境地，面临着成本上涨和价格受压的矛盾。同时，化肥有效需求不足、化肥出口政策收紧和经销商冬储意愿不强等因素，也将使化肥行业的发展面临着较长时间的压力。徐文峰表示，严峻的形势考验着企业的方方面面，化肥企业进入了全面的综合竞争时代，而不再限于产品或者市场单一领域。随着化肥产品、品牌种类的增加，企业软实力的竞争日渐激烈，其中品牌的塑造和传播将成为企业提升软实力的关键一环。为此，金沂蒙生态肥业在第十二届国产高浓度磷复肥产销会期间，专门邀请了国内著名表演艺术家朱时茂同广大经销商见面，向经销商传达了企业对品牌塑造的信心和决心。

目前正值中国化肥行业大变革、大发展的时代，在当前局势下，认清形势，把握方向，对化肥行业所处环境和未来的发展态势予以翔实的剖析，无论是对于中国化肥行业的长远发展，还是对化肥行业中的个体的突破都具有积极的指导作用。徐文峰表示，金沂蒙生态肥业将邀请国家农业部、中国磷肥工业协会、国家化肥质检中心、中国农科院产业发展中心等政府部门领导和行业专家解析政策，为企业更为经销商下一步决策和发展提供充足的依据，寻找突破口。

徐文峰告诉记者，在未来几年内，金沂蒙生态肥业将在各个方面展开全面的强化升级：在产品结构上，将大力调整产品结构，集中资源打造主导产品，以主导产品带动系列产品的销售；在营销渠道方面，将实施扁平化管理模式的运作，加强终端建设，全面强化终端网络的竞争力。