□华文

在第十二届国产高浓度磷复肥产销会期间，山东金沂蒙生态肥业有限公司在古都西安召开了农资营销新模式和新品推介会议。在肥料行业普遍焦虑、发展信心面临挑战的关键时刻，金沂蒙生态肥业以产品的创新、模式的创新和技术的升级来提振广大合作伙伴的信心，促进行业的转型升级，展露出一家大企业的使命感，不仅为自己的生存和发展，也带动一大批合作伙伴分享发展成果。

以主导产品带动销售

“金沂蒙生态肥业的发展凝聚着太多的关注，很多的合作伙伴把事业和希望托付给金沂蒙，在这样关键的时刻我们的发展承载着厚重的期望。这份信心我们不能丢，并且要保持下去，因为信心比黄金更重要。”这是金沂蒙生态肥业总经理徐文峰接受采访时说的一番话，它让记者看到了企业发展更深层次的意义。

“在同质化非常严重的今天，让经销商拥有优质的有市场潜力的产品，是企业给经销商最根本的信心支撑。”徐文峰表示，金沂蒙生态肥业一直坚持走产学研结合的路子，在提升企业创新能力，促进产品升级方面成果显著。

据了解，2006年以来，金沂蒙生态肥业与中国农科院、中科院合肥物质科学研究院、华南农业大学等科研院校合作，围绕环保型缓控释肥料、增值增效型生物有机无机肥料开展科研工作，研制开发了纳米聚合糖包膜肥、内质型缓释肥、内缓外控包膜肥、多彩多效控释肥、黄金兄弟生态全效肥等多种新产品。其中，与中国农科院联合研制的大田作物专用缓控释肥料技术荣获神农中华农业科技奖科学研究成果一等奖；塔式熔体造粒内质型缓释复混肥料经山东科技厅组织的专家鉴定，工艺技术达到国际领先水平，荣获山东省科技进步三等奖及国家重点新产品称号。

本次会议金沂蒙生态肥业推出的壳聚糖内质缓释肥、生物有机肥和高塔水溶肥3款产品，就是他们同中科院合肥物质科学研究院、山东农业大学等科研院所合作研发的新型优质肥料。

徐文峰表示，在当前这种情况下，无论是经销商还是企业的信心都面临着严峻的考验。推出有真实效果、有真实市场竞争力的产品是应对当前局势的根本途径，也是企业向广大经销商传达的最强有力的信号。金沂蒙生态肥业想借助本次会议向经销商传达企业做大做强、创新求变，为共同事业的可持续发展不断探索的信心和决心。金沂蒙生态肥业将力求通过调整产品结构，集中资源打造主导产品，以主导产品带动系列产品的销售。

与优秀经销商共成长

在市场动荡、原材料价格上涨的2011年，金沂蒙生态肥业却实现了稳步发展，销量突破100万吨，增长30%以上，实现产值30多亿元。对此，徐文峰认为，这与广大经销商的深入密切合作是分不开的。

据了解，在第十二届国产高浓度磷复肥产销会期间，金沂蒙生态肥业聚集了全国近1500名经销商共同探讨未来行业形势，寻求事业进一步发展支撑，共同开拓市场，共同管理市场，共同应对风险，共同分享成果，企业与经销商在多方面开展公平合作。徐文峰表示，尤其是在行业发展的关键性时刻，金沂蒙生态肥业将大力扶持优秀经销商，深化厂商合作，提高客户的服务能力。

徐文峰说，面对行业的激烈竞争和无情的淘汰，企业要转型升级，经销商同样需要转型。小作坊、夫妻店、坐地批发、单纯推销的经营模式已经不能让经销商获得发展的机会甚至是生存的机会，公司化管理、服务型营销、专业化推广等需要广大的经销商及时贯彻。良法、良肥和先进农业设备的结合是进行肥料推广的有效途径，这就要求经销商必须提高自身的服务能力。为此，金沂蒙生态肥业将定期组织经销商进行培训，为经销商下乡服务提供支持，帮助一批有先进经营理念和高度服务意识的优秀经销商迅速做大，提高该部分经销商的抗风险能力，并以之为辐射点，迅速带动其他经销商的成长。