一见面，双联负责景县地区的董志成经理就向经销商徐连刚谈起了今年的化肥市场情况，听了董经理的行情分析，徐经理乐观地说：“我经营农资产品，让老百姓得到实惠是根本，困难我不怕，总有办法能解决。”景县龙华镇徐卜定村徐连刚这种积极乐观的态度时刻感染者每一个和他打交道的人，这是每一个认识徐经理的人对他最真实的评价。

徐连刚的农资店成立于2005年，化肥、农药、农膜品种齐全。自化肥流通放开后，农资市场竞争非常激烈，各种品牌云集于市，让农户眼花缭乱。如何才能让双联肥站稳脚跟？徐经理认为，要建双联肥玉米示范田，让农户眼见为实。功夫不负有心人，双联肥出色的肥效和作物优越的长势形成了双联肥的“活广告”，过往的村民亲眼看见实验田中绿油油的玉米之后，随之记住了这个品牌和徐经理的农资店。

推广中还遇到了一个问题。龙华镇徐卜定村大部分农民家中壮劳力基本都出外

打工，家里种地的一般都是妇女和老人，这就导致了当地科学种植、合理用肥程度不高，农民更愿意选择低价化肥。

怎么办？徐经理并没有灰心，而是亲自验收测产，帮农户自己算算经济账。“就拿今年玉米施肥来说，当地农户种植玉米多数图便宜，采用尿素和碳铵做追肥，但如果用复合肥常常每亩要多花40元，但是使用双联复合肥的试验田，比尿素或碳铵的玉米增产20%，按照普通施肥每亩产玉米1200斤，那么一亩地就增产240斤，按照玉米1.2元一斤，等于增加收入近300元。”徐经理的经济账让很多农户明白了经济施肥的重要性，纷纷效仿，示范田和经济账让双联肥迅速打开了销售市场。

对于经营农资，徐经理总结了以下几点经验：一是实实在在卖农资，不能利用农民朋友农技知识匮乏的弱点，故弄玄虚忽悠农民。二是认认真真学农技，把自己打造成农技“专家”，多多组织农户交流思想、探讨问题，把自己的门店办成乡村农技服务站，农村信息集散地，坚持诚信经营，塑造好自己人格魅力的金字招牌。三是真真正正做服务，农村多年来依靠亲戚朋友关系经营的现象正在消失，要想站住脚，不光要靠产品质量，还要有强有力的技术支持和肥效展示，能够帮助解决实际问题的经销商越来越受到农民欢迎。