□韩永奇想要避避风，淡季去广东。不知什么时候，这句话成了农药厂商的座右铭。目前，北方的秋播即将进入尾声，大部分农药企业的市场也都象候鸟似的向南方迁移，尤其是海南、广东等地成为众多厂商看好的热点市场。目前，全国2000多家农药企业的产品在广东均能找到其踪影，广东已成为农药企业必争之地。但今年入冬以后的广东农药市场将有可能出现冰火两重天的景象，欲要南下的农药厂商必须重新审视这块市场。

市场大但需求变

广东是我国农药生产大省，也是消费大省之一。广东省农作物年种植面积约在6700万亩左右，加上炎热的气候与一年多熟所带来的发生偏重病虫害为农药市场打开了持续发展的空间。特别是独特的气候为农作物主要病虫害发生带来了有利条件，发达的经济与南方严重发生的病虫草害造就了较大的农药市场。并且随着农业经济的快速发展，农民种植业投入意愿增强，农药需求出现稳步增长趋势。目前，广东农药市场的年消费量高达71316.8吨(商品量)。每到淡季也有很多农药厂家南下，布局华南市场。今年的淡季也不例外，很多企业欲到广东安营扎寨，寻金探宝。

另一方面，尽管广东市场大，但到了冬季，农药市场有变化，需求有限。虽然今年南方农民受农产品价格影响，种植积极性有所提高，但主要是热带水果以及一些反季节蔬菜，种植面积有限，加上农产品安全等问题，采取少打农药、多用人工以及日光灯等物理诱捕的办法，将会使一些病虫草害明显减少。加上水稻等一些种植面积较大的农作物所需农药也基本上告一段落，要有所作为也只能等 到来年春天，市场才能启动。因此，整个冬季广东农药市场需求有限，但每年冬天农药企业南下的热情不减。而冬季种植面积少了，病虫草害少了，农药需求也不大了，而在这个有限的市场，供应厂家多了，集结在这样的市场中，竞争激烈的程度恐怕不 难想象了，遭遇市场挫折也是在 情理之中。

果园用药大，但花有百日红吗？

广东是著名的热带水果之乡。以三大广东水果即香蕉、荔枝、砂糖橘为例，用农药可大幅度增产，香蕉增产20%～30%，砂糖橘增产10%左右，荔枝增产10%~15%，果品质量普遍提高。尽管近 年来广东农药市场出现变局，稻田和菜园用药减少，但柑橘等果园农药市场却异军突起。今年以来，广东果树病虫如 荔枝蒂蛀虫、荔枝霜疫霉病、橘柑 红蜘蛛、橘柑潜叶蛾、荔枝蝽象、荔枝尺蠖、橘柑炭疽病、香蕉叶斑 病、炭疽病发生中等偏重,发生2696万亩次。上半年，果园农药 消费量一直处于增长趋势。据估计，今年广东省果园农药市场中 用量较大的杀虫剂品种有敌敌畏(3000多吨)、敌百虫(2000多吨)、 乐果(1000多吨)、异丙威(2000多 吨)、杀虫双(4000多吨)、毒死蜱(400多吨)、阿维菌素(300多吨)等；杀菌剂品种有井冈霉素(5500多吨)、多菌灵(1300多吨)、三环唑(400多吨)等；除草剂品种有草甘 膦(7700多吨)、百草枯(3400多 吨)、丁草胺(1300多吨)等。其中,市场对阿维菌素、敌敌畏、毒死蜱 等高效替代产品的需求明显增 加，加上果园农药利润较高，所以，广东果园农药市场自然吸引了国内外农药巨头的眼球。由于今年以来原材料成本、环保投入、运输成本、人工的增加,农药价格明显上升。加上东盟 国家的热带气候条件更典型，气候条件好，积温高，因此，热带水果的生产周期和单位种植产量差 异显著。东南亚国家和地区是热带水果种植的天堂，泰国、印度尼 西亚、马来西亚、新加坡、越南、缅 甸等东盟国家大量种植，对我国 果园用农药的需求很大，为了抢 占国际果园农药市场，厂商就必须立足广东，不仅可以直接控制华南市场，而且是进入港澳和东南亚国家和地区市场的跳板。目前，广东果园农药市场强 手如林。其中，江浙农药一马当 先，将这块市场打造成利润贡献 较大的区域。为阻击江浙农药进入广东，湖南海利农药就在进入 广东市场的门户要冲湖南长沙、株州和常德设立生产基地进行阻 击；来自京、鲁等地的北方农药大 鳄对江西、湖南、广西和福建等区 域市场进行重新划分和组合，对广东市场形成合围包抄之势。与此同时，陕西和河南农药千里跃 进，进入广东市场腹地。而广东本 地如诺普信等农药企业为守住自 己的领地，出手不凡。广东市场出现了农药巨头混战的局面的同时，在市场的缝隙间夹杂着上海、安徽、海南、广西、江西等众多强势品牌的你争我夺。还有一些地方品牌在冲冲杀杀，如山东的滨农、京蓬生物、胜邦绿野、胜邦鲁南、高密康丰、德州恒东等均来广东欲觅战机。在主战场，各大厂家激战正 酣。浙江龙游绿得农药化工有限公司、连云港立本农药化工有限 公司、红太阳股份公司、江西电化 有限责任公司、沙隆达股份公司、清华紫光集团等正在新建或扩建 生产线，以强化市场力量，冲击华南市场。广东果园农药市场成为中外农药大鳄们的必争之地。广东果园农药市场究竟有多大，能否持久活跃下去？俗话说，花无百日红，市场也是如此。进入冬季，广东果园农药市场未来需求仍有一定变数，千军万马战果园，场景固然壮观，但市场份额有限，你又能够分到几杯羹？再者，辩证地看，众人都看好的未必就是最好的，换句话说，大家都看好 果树农药市场，未必就是一个长久的市场，随着加入者的增多，市场衰败的风险也在不断地加剧。南下的农药厂商，你们要警惕！