□实习记者蒋善军记者王爱娥

近日，在第四届中国农药高层论坛上，陕西荔民现代农业（联合控股）有限公司董事长汪战仓关于现代农资经营模式的主题报告引起了与会代表的高度关注。“农资农技双连锁、农资农副双流通”经营模式更是得到了大家的广泛赞誉。为深入了解荔民模式的成长过程，记者采访了该公司董事长汪战仓。

困惑就是机遇

世界经济看亚洲，亚洲经济看中国，中国经济看农村。近几年，随着国家三农政策的落实，“70后”的农民逐渐退休、《农民专业合作社法》颁布、土地流转政策出台，各种迹象表明，下一步农村经济的发展将是世界经济增长的发动机。

汪战仓认为，国家大环境的改变也在预示中国农资行业已进入一个大变革时代，现在很多人都在做农资，但许多农资连锁还没跳出一个圈———只把连锁经营看成经营业态的变革，而没有认识到其实质是管理方式的变革。

“行业内生产商、批发商、经销商、零售商，很多人都在困惑，但困惑就是机遇，困惑就有资金，我们可以整合资金干大事，困惑就有人才。天时、地利、人和都有了，我们荔民的机会也就来了。”

“我是从连锁堆中爬出来的‘烈士’。”汪战仓笑着说，“前几年的市场确实不适合农资连锁，但现在机遇来了。现在有困难，政府可以支持，还有有想法的人的支持。现在不做，以后连锁的平台会越来越高，想进入更难。”

荔民抓住了机遇，顺应了这种大趋势，根据农民的需要，积极响应国家号召，创新出全新的经营模式，因而具有强大的生命力。

“一个中心两个基本点”

三农问题是“农村”、“农民”、“农业”，汪战仓认为现代农业应该包括 “农资”、“农技”、“农副”，所以荔民提出了“农资农技双连锁，农资农副双流通”的新型经营模式。这就是荔民的“一个中心两个基本点”。

荔民连锁的目的是通过长期化、标准化、系统性、网络化的通道，让农技服务走进田间地头，用农技服务带动农资产品的销售。更值得称道的是，荔民又打通了农资、农副双向流通通道，让农资产品向下流通，农副产品向上流通。

荔民连锁秉承“连锁便民、科技助民、信息利民”的原则，形成了县、乡（镇）、村三级农资经营服务网络，构建了农资供应、农技服务、农产品营销、农民资金互助等四大服务平台，实现了资源共享、优势互补，做到了“零距离”为农服务，从根本上践行了农资连锁“六个统一”的要求，是真正意义上的农资连锁经营。

以县为单元

汪战仓说，干农资已经20多年，5～7年是一个阶段，5年一小变，10年一大变。20年中有享受、有感悟。结合自己的农资经营经验和十多年中国农资连锁发展模式的思考，他认为，荔民模式是来自农村、来自实践的模式，是长期坚持农资行业的模式。

荔民农业秉承“整合+服务”的核心经营理念，以县为单元，走区域性、紧密型的农资农技双连锁之路，采取“品牌带动、服务拉动、科学管理、规模效益”四大战略，以低价位、质量高、服务好的优势赢得市场。

汪战仓认为，中国目前的行政建制以县为单元最得力，因此，荔民在国内首次倡导农资连锁必须立足在一个县，以县为单元能解除地方保护主义，能整合政府资源、农村资源、行业资源，能获得政府项目支持，获得充足资金。通过农资经销商之间的横向联合，形成规模效应和品牌效应，做强做大农资流通，同时又能降低人力成本、运营成本、服务成本。

“双百工程”解难题

汪战仓表示，荔民重点要解决三个问题：一是让农民朋友买到放心、有服务的农资产品；二是解决人们快捷方便买到安全、放心、绿色有机的农副产品；三是解决绿色有机、规模化农副产品种植的可持续盈利问题。