然而据记者了解，碰到这种情况时，大多数人都选择了妥协和回避。原因是什么呢？

“最好不要闹出官司。”一位从事多年农资经营的人士说：“农资行业还是靠关系的，有钱大家赚，亏钱大家担，这样才能长久。”

烟台众德集团常务副总经理李长青也持同样的观点，他说：“中国的国情就是这样，人情第一。因为做生意久了，大家都成了朋友，所以对价格争议尽量商量着解决。比如合同签了，市场行情一下涨了好几百块，他要涨点就涨点吧，反正与市场价比，你也得到利润了。再说，每个企业对业务经理都有一套考核办法，如果跟你签订合同的朋友把价格签得太低了，他跟公司也无法交待，甚至要受到处罚，肯定会影响以后的合作。所以碰到这种情况，我经常主动提出来要求涨点儿价，这样企业那边发货也及时，如果不接受涨价他不给你发货，损失更大。不过这也要分什么样的企业、什么样的情况和企业那边什么样的动机。”

还有一位不愿透露姓名的经销商说：“在化肥行业，特别是那些拥有一定资源优势的企业，合同毁约现象更为严重，反正你不接受，他们也无所谓，还有好多的人都想跟他们合作呢。人家有资源，又有一定的品牌优势，虽然不守信用，但是合作着，每年下来多少还有些利润；不跟你合作了，不是一点钱也赚不到了吗？”

因此，华农挑战潜规则的行为显得另类且特立独行。

告还是不告？

对于华农的这种做法，尽管有人表示支持，要让失信者付出代价，但是大多数人都像李长青一样直接而肯定地表示：“千万别告，双方能协商解决最好。”这又是为什么呢？“现在市场情形这么复杂，谁能保证自己能每次都遵守合同呢？与这样的企业合作岂不是太危险了？”一位业内人士笑着对记者说。

所以针对华农的这次上诉，一个业内朋友不无担心地对记者说：“华农这样公然挑战潜规则，挺需要勇气的。现在这种现象在行业内太普遍了，而且拿货的一方经常是处于被动地位的。华农这次如果挺住了，是个胜利；挺不住，以后在业内再跟人合作，肯定会遇到阻力。”

作为在行业摸爬滚打了十几年的黄小兵，他对行业的潜规则不可能不懂，但是这一次，他为什么坚持上诉了呢？

黄小兵说：“在打官司之前也不是没有想过这些问题。目前与华农合作的客户有上百家，我们合作的一直都很好。有时候碰到市场情况突变，企业要求涨点儿价，我们也不是不理解。但做生意讲求的是一种平等尊重，大家有事商量着来，而跟金昌合作，没有商量，他们说涨就涨，想涨多少就涨多少，不涨就不发货，这样谁受得了？”

“你就不担心跟金昌打了官司之后，以后行业里的人都不敢跟华农打交道了吗？”记者笑着问他。

“不担心，我相信行业里的人还是能明辨是非的，也相信行业呼唤诚信有序的经营环境。做生意，首先要讲的就是诚信，只有诚信，事业才能越做越大，行业的经营环境才会越来越健康。我们这样做，一方面希望通过这种方式淘汰一批不诚信的客户，另一方面也希望以此对行业有所触动，希望大家重视诚信。如果我们每个受害者都向潜规则妥协，那我们的行业不诚信的现象只会愈演愈烈。然而，如果我们都拿起法律的武器向不诚信的行为抗议，毁约就不会变得这么明目张胆和司空见惯。我相信，随着行业越来越规范，诚信会越来越被重视，诚信的企业也会越来越受到尊重。所以我们要捍卫诚信！我坚信我们的官司会赢、更坚信我们的行为能得到行业认同！”