□本报记者郑红艳

因合同毁约带来损失，华农农资连锁股份有限公司（下称华农）于近日将金昌奔马农用化工股份有限公司（下称金昌奔马）告上法庭，此举在行业内引起不小反响。

官司起因：合同毁约

据华农连锁股份有限公司总经理黄小兵介绍，2011年2月17日华农与金昌奔马以吨价620元签订了1200吨氯化铵买卖合同，加铁路运杂费后总货款91.2万元，款到发货。合同签订后，华农于2月25日全款汇付给金昌奔马并通知了到站和收货单位。按约定，金昌奔马应在3月1日全部发货。但截止到起诉之日，金昌奔马仅向华农发了184吨货，货值加运杂费仅为13.9840万元。

2011年4月11日，双方又签订一份数量为1800吨、吨价为590元的氯化铵买卖合同，加上铁路运杂费总货款127.8万元。华农在4月13日付款并在次日通知了到站和收货单位，按约定，金昌奔马应在4月19日全部发货，但直到现在金昌奔马一吨货也没给华农发来。

无奈之下，华农只好将金昌奔马告上法庭，要求法院判令金昌奔马继续履行合同，立即交付华农氯化铵2816吨，同时赔偿华农相关经济损失。

据了解，目前诉讼已被金昌市中级人民法院立案受理，双方正等待开庭。

为何毁约？涨价、涨价……

本报接到华农发来的民事诉讼和金昌市中级人民法院的诉讼受理函后，随即给金昌奔马一常务副总去了电话，问对方是否知道华农上诉的事情，对方说不太清楚，回去了解一下。

随后本报又拨通了该公司一位负责该笔业务的张姓业务经理的电话，他说确有此事，本想跟华农好好商量一下，把问题解决了，可是华农不配合。记者问他：“为什么拖了这么久一直没给华农发货呢？”

对方说：“是因为铁路运输的原因，现在出来的车皮太紧张了。”

记者再问：“那咱们签合同的时候没考虑到这些因素吗？”

对方又说：“那个时候哪能考虑得这么周全？”

记者再问：“那咱们跟其他客户签的氯化铵合同履行了吗？”

对方说：“这是公司的商业秘密，不便向你透露。”

记者再跟华农了解情况的时候，该公司复合肥事业部总经理许新南愤愤地说：“因车皮紧张拖半年时间，你信吗？主要原因就是因为我们签了合同后，氯化铵涨价了，他们想给我们涨价，我们不接受，所以他们就拖着不发货。”

随后，许新南又给记者发了两份传真。“这都是金昌奔马运销公司给我们发的涨价函，你看看吧。”许新南在电话中说道。

记者看传真显示时间，一份是发自5月30日，函中写道：“华农农资连锁股份有限公司：……根据目前市场实际，依据和贵公司签订的协议，决定从2011年5月27日起，我公司农用氯化铵执行出厂价720元/吨，贵司若无异议，请复函确认。”

另一份发自6月10日，函中写道：“……根据目前市场实际，依据和贵公司签订的协议，决定从2011年6月7日起，我公司农用氯化铵出厂价在原有基础上上调为出厂价780元/吨，贵司若无异议，请复函确认。”

“今年春节之后，氯化铵价格一路暴涨，最高时价格冲到1000元以上，而且货源非常紧张。所以金昌奔马也想给我们涨价。”许新南不满地说。“合同上都写得明明白白的，哪能他说涨就涨呢？”

挑战潜规则

早在一年前，记者就了解到，在化肥行业，合同毁约早已是司空见惯的潜规则。特别每当市场出现大幅波动时，这种合同毁约现象就会大面积出现。几乎所有的行业人都遇到过。

然而据记者了解，碰到这种情况时，大多数人都选择了妥协和回避。原因是什么呢？

“最好不要闹出官司。”一位从事多年农资经营的人士说：“农资行业还是靠关系的，有钱大家赚，亏钱大家担，这样才能长久。”

烟台众德集团常务副总经理李长青也持同样的观点，他说：“中国的国情就是这样，人情第一。因为做生意久了，大家都成了朋友，所以对价格争议尽量商量着解决。比如合同签了，市场行情一下涨了好几百块，他要涨点就涨点吧，反正与市场价比，你也得到利润了。再说，每个企业对业务经理都有一套考核办法，如果跟你签订合同的朋友把价格签得太低了，他跟公司也无法交待，甚至要受到处罚，肯定会影响以后的合作。所以碰到这种情况，我经常主动提出来要求涨点儿价，这样企业那边发货也及时，如果不接受涨价他不给你发货，损失更大。不过这也要分什么样的企业、什么样的情况和企业那边什么样的动机。”

还有一位不愿透露姓名的经销商说：“在化肥行业，特别是那些拥有一定资源优势的企业，合同毁约现象更为严重，反正你不接受，他们也无所谓，还有好多的人都想跟他们合作呢。人家有资源，又有一定的品牌优势，虽然不守信用，但是合作着，每年下来多少还有些利润；不跟你合作了，不是一点钱也赚不到了吗？”

因此，华农挑战潜规则的行为显得另类且特立独行。

告还是不告？

对于华农的这种做法，尽管有人表示支持，要让失信者付出代价，但是大多数人都像李长青一样直接而肯定地表示：“千万别告，双方能协商解决最好。”这又是为什么呢？“现在市场情形这么复杂，谁能保证自己能每次都遵守合同呢？与这样的企业合作岂不是太危险了？”一位业内人士笑着对记者说。

所以针对华农的这次上诉，一个业内朋友不无担心地对记者说：“华农这样公然挑战潜规则，挺需要勇气的。现在这种现象在行业内太普遍了，而且拿货的一方经常是处于被动地位的。华农这次如果挺住了，是个胜利；挺不住，以后在业内再跟人合作，肯定会遇到阻力。”

作为在行业摸爬滚打了十几年的黄小兵，他对行业的潜规则不可能不懂，但是这一次，他为什么坚持上诉了呢？

黄小兵说：“在打官司之前也不是没有想过这些问题。目前与华农合作的客户有上百家，我们合作的一直都很好。有时候碰到市场情况突变，企业要求涨点儿价，我们也不是不理解。但做生意讲求的是一种平等尊重，大家有事商量着来，而跟金昌合作，没有商量，他们说涨就涨，想涨多少就涨多少，不涨就不发货，这样谁受得了？”

“你就不担心跟金昌打了官司之后，以后行业里的人都不敢跟华农打交道了吗？”记者笑着问他。

“不担心，我相信行业里的人还是能明辨是非的，也相信行业呼唤诚信有序的经营环境。做生意，首先要讲的就是诚信，只有诚信，事业才能越做越大，行业的经营环境才会越来越健康。我们这样做，一方面希望通过这种方式淘汰一批不诚信的客户，另一方面也希望以此对行业有所触动，希望大家重视诚信。如果我们每个受害者都向潜规则妥协，那我们的行业不诚信的现象只会愈演愈烈。然而，如果我们都拿起法律的武器向不诚信的行为抗议，毁约就不会变得这么明目张胆和司空见惯。我相信，随着行业越来越规范，诚信会越来越被重视，诚信的企业也会越来越受到尊重。所以我们要捍卫诚信！我坚信我们的官司会赢、更坚信我们的行为能得到行业认同！”