“背靠大树好乘凉。”2009年12月，当河南省汝州市代理商吴相爻到湖北新洋丰肥业股份有限公司考察时，新洋丰公司的领导对他说了这样一句话。那时，吴相爻对这句话并没有什么感觉，直到2010年他和新洋丰公司合作后，才越来越深刻地体会到这句话的深意。

吴相爻说，作为全国最大的磷复肥生产基地、“中国名牌”和“中国驰名商标”的拥有者，新洋丰公司让他从心底感觉到与众不同。合作中很重要的一点就是要选对朋友，作为代理商就是要选准一个能成为坚实后盾的大企业。只有大企业才能经得起风雨，只有大企业才有更广阔的发展前景。新洋丰公司这棵大树正是投下了一大片好阴凉，荫庇着大大小小的经销商和千千万万的农民朋友。

给吴相爻的感觉是，从新洋丰的产品质量上来说，就是“放心”二字，“洋丰”肥料让经销商卖得放心、农民用得放心。他说，肥料效果好不是吹出来的，施用“洋丰”肥料之后，作物长势好、产量高是大家有目共睹的，大家相信自己看到的事实。“每当我开着贴有‘洋丰’标识的车到汝州乡村时，常会听到农民说‘洋丰肥就是中，用了效果好，明年还买它’。那时候，我心里总是甜滋滋的，充满了自豪！是‘洋丰’产品的力量、品牌的力量给了我勇气和信心，给了我荣誉感。”

“从新洋丰的销售服务上来看，更是与众不同。”吴相爻说，无论是在酷热的夏季还是严寒的冬天，只要有需要，新洋丰公司的业务员和技术人员都会开着宣传车奔波于村民家中或田间地头，为农民解决种种问题，确实做到了产品售前、售中、售后的全套优质服务。“真的，不是所有的生产商都可以做到这一步的啊！新洋丰公司‘肥沃三农’的口号不是喊在嘴上的，而是落实在行动中的，他们务实的作风得到了我们汝州人的一致称赞。”可能是怕记者不相信，吴相爻下意识地加重了语气。他随后又补充说：“新洋丰公司业务员的业务素质也是一流的。他们不仅不怕吃苦，还个个都拥有过硬的业务本领，懂销售懂农化，能准确抓取市场信息，有着灵活的头脑，能及时妥善地处理销售中出现的问题。他们不仅给我们带来了‘洋丰’肥料，更教给了我们实用的业务技能和营销理念，使我们在淡、旺季都能有所收获。”

“授人以鱼，更要授人以渔。”新洋丰公司先进的营销和服务方式让吴相爻受益的同时，更增强了一份自信和责任。他说：“尽管我代理‘洋丰’肥料只有两年的时间，但这短短的合作让我进步和成长了许多，从业务量到业务能力，我都有了极大的提高。我真正体会到了‘与洋丰合作，做百万富翁’不是一句空话，体会到了‘背靠大树好乘凉’的优越感。我会在支持三农的道路上继续推广‘洋丰’肥料，加大销售力度，提高服务质量，让‘洋丰’肥撒遍汝州的每一片土地，让‘洋丰’的声名在汝州更加响亮！”（高风 整理）