□本报记者 郑红艳

经销商该不该转型做生产，一直在行业内颇有争议。7月下旬，恰值农资导报新农村建设学院开课，王淑平作为特聘讲师介绍经验，从她的介绍中，我们发现威远的转型的确堪称样板。

战略转型：威远找到了自己的位置

在转型之前，王淑平也斗争了很久，但最终她还是选择前进了一步。凭着在市场上多年摸爬滚打的经验，王淑平对企业转型进行重新战略定位：扩大销售市场，发展自主品牌；加强研发能力，扩大服务职能。

战略出台后，威远在今年元旦前后连续开了三个会：战略发布会、战略启动会、战略实施会，员工士气顿时高涨。

接着，威远推出“根力多”生物蛋白控释肥。王淑平介绍说，该产品是由集团子公司河北根力多生物科技有限公司与深圳金圣方生物科技有限公司共同研制的新型肥料。产品采用无机氮磷钾+有机动植物蛋白+NX-PGPR生物菌群组合方式，可充分发挥无机肥的速效性、有机肥的长效性、固氮解钾菌的增效性、拮抗菌的抗病性，提高肥料利用率的高效性，可谓是众多的市场热点组合成了“根力多”。

产品出来了，如何布局市场？“打破区域限制，布局全国市场。”王淑平说，“威远迅速在全国设立华东、华南、华西、华北、山东五个销售大区，同时在新疆成立分公司和生产工厂。”

“威远的终端营销能力不是‘瞎忽悠’，而是通过优质产品和贴心服务获得的。”王淑平笑着说，“比如今年在新疆库尔勒香梨种植区，当地种植户反映香梨都长歪了。我们派出农化专家对当地土壤采样分析，并结合当地施肥情况，发现是过量施用二铵导致果树营养供给失衡造成的。于是我们重新调整配方，香梨长圆了，变大了。就这样，我们得到了大家的信任，市场也越做越大。总之，转型让威远找到了自己的位置。”

明媚蓝天：天地原来如此广阔

转眼大半年过去了，转型的滋味怎样？王淑平兴奋地感慨：“我们找到了又一片蓝天！”

首先是我们今年上半年已完成去年全年销量。“过去5年，我们的销售额一直徘徊在1亿元左右，中间也探索过农资连锁，但对增加销量也没有根本改变。而今年上半年就完成9800万元销售额，比去年全年增加200万元。全年达到2亿元没问题。”王淑平说。

“团队士气高涨了，以前是我这个大业务员带着一群小业务员工作，我说什么大家跟着做什么。现在他们开始独挡一面，自己安排工作，大家你追我赶，成长得特别快，企业的凝聚力迅速提升。”

产品效果红遍大江南北。根力多生物蛋白控释肥得到了全国各地农民的喜爱，有人提着根力多的肥料袋到经销商那儿说：“我可找到这种肥料了。”红马甲、快活磷、追肥36计等也得到了经销商朋友的认可。与此同时销售网络也遍布大江南北。

此外，威远的社会地位也开始凸显。据王淑平介绍，今年5月，根力多产品获得河北省科技成果鉴定：产品技术国内领先，同时得到60万元的农转资金支持；威远成功申报了生物蛋白控释肥、生物蛋白缓释肥、精致有机无机掺混肥三个企业标准；参与了中小企业技术升级改造和新网工程建设项目，都得到了国家资金支持；更值得一提的是，威远还成为邢台县的万亩高产创建方，参与各县的测土配方施肥项目……

谈及这些，王淑平如数家珍，兴奋之情溢于言表。

永远斗士：创新是企业立足的法宝

王淑平是一个永远的斗士，她一直在不断地思考着企业的发展之路。现在她又有了一个新方向———创建三好物流园。

威县及周边地区是棉花种植基地，化肥施用量较大，是威远农资经营网络的重点地区。为进一步做强做大当地农资经营网络，增强辐射带动功能，威远在抓好网点建设及业务服务的同时，着眼大市场，搞活大流通，又投资开发了河北三好农资物流园项目。