本报讯 今年以来，受我国南北地区多省干旱天气等不利因素及市场消费环境的影响，国内肥料市场起伏不定，但中盐株洲化工集团逆势而上，取得了良好的销售业绩。上半年，该公司累计销售磷肥7万余吨，与去年同期相比，销量增加1.88万吨，增幅达33%，货款回笼率高达106%，较好地完成了第一阶段的销售任务。

中盐株化是一家有着50多年化肥生产历史的央企，年销售收入近30亿元。该公司生产的过磷酸钙曾被评为“湖南省著名商标”和“信得过产品”，磷肥装置生产能力达到了36万吨/年。由于化肥产品的销售季节性极强，要销售好磷肥，关键要运作好市场，把握好市场的主动权。对此，中盐株化集团积极调整产品销售策略，分时间、分片区销售，上半年主要销往南方市场，下半年主要销往北方市场，形成南北交错的销售模式。5月份，在南方季节还未完全结束的时候，中盐株化供销公司销售人员就奔赴河南、江苏、河北、安徽、山东等北方市场，做好冬小麦用肥销售的前期准备工作。7月份，所有磷肥营销人员冒着高温酷暑在北方各省与客户深入交流、沟通，为下一步做好销售磷肥工作打下了基础。

目前，该公司生产单位正克服限电的影响，配合销售部门，力争完成9月份2万吨磷肥的生产和销售任务。 （彭伟罗文韬）