何玉成：河北省沧州市沧县大褚村乡农业技术站经理，主营业务：化肥、种子零售，年销售化肥2000多吨。目前主要销售品牌：报农、根力多。

质量信誉掌舵

沧县大褚村乡农业技术站经理何玉成，从20岁开始进入农资行业，算起来已经37年了，自己当老板也将近20年。在农资圈里算老字辈了。说到多年的从业经验，何经理笑了，“没什么特别的，做生意，尤其是农资生意，第一是质量，化肥要好，庄稼一季一收，肥料跟不上，产量上不去，老百姓不认；第二就是信誉，做生意跟做人一样，得讲诚信，只有让别人信服了，人家才会买你的东西。”倏地想到了卖油翁的那句经典“无他，但手熟尔”。

的确，现在化肥产品越来越多，卖化肥的也越来越多，看到的和听到的假冒伪劣产品好像无孔不入，作为基层经销商，要把握好自己的市场是真的不容易。何经理说他现在选产品主要是看国家媒体上的广告，如《农资导报》和电视台农民频道，用他的话说，国家的媒体是为农民说话的。

农化服务紧跟

有了好产品，接下来就要看服务了。在农村，农民看的是效果。从业多年，化肥不断地更新换代，媒体的广告也是铺天盖地。何经理跟着广告认识产品，真正做起来可不含糊，从去年开始经营报农，到今年新进的根力多，他一丝不苟地搞比对试验，田间地头做回访。还专门邀请农民频道的专家教授给周边的村长书记及当地的经销商讲科学种田的技能，从选种、施肥到病虫害防治等田间管理样样都有。

每到应季时节，总有厂家或业务员打着讲课的幌子来卖种子卖农药卖化肥，当地人戏称这为“卖药的来了”。 但何经理一声招呼，大家都相信这次是真的来讲课的。“卖肥是目的，但要看怎么卖，农民是受骗不起的。”

闲情雅致添彩

“昨天你打电话的时候，我正钓鱼呢。

说着说着有鱼咬钩了，有点措手不及。”采访57岁的何经理不是很顺利。第一次接通电话时没聊几句，那边就莫名其妙地没了声音，再拨，不通了。第二天联系，恰遇威远的农化服务队在当地搞回访，他正忙着当陪同。再次听到他的声音时，他很不好意思地表示，这两天实在是有点事多，店里的，村里的，很是忙了一阵子。

何经理在村里任书记近20年了。儿子女儿都有不错的工作，平时就老两口经营着门店的生意，忙不过来儿子女儿能帮就帮，没时间帮了就找人，亲戚朋友有不少帮忙的。忙里偷闲，他把自己的生活安排得有声有色，真的是老有所为，老有所乐啊。