2011年的上半年已经过去，经销商们农药经营的业绩有什么变化，是盈利还是亏本了？又具体受了哪些因素的影响？下半年的农药经营又可能受哪些因素的影响？农资经销商对这半年的经营有哪些心得？近日，本报记者在山东、安徽、河北、四川等全国近二十多个省市抽取百余位农资经销商作为代表，专门就2011年上半年农药经销商的生意盈亏做了一次较大范围的问卷调查。

为了使本次调查能覆盖全面、客观真实，针对经营店铺的规模，我们做了详细的分类。经营状况调查，第一个问题必然是这半年的销量及盈利情况。调查发现，2011年上半年的销售量相对2010年同期来说，超过一半的经销商反映销售量是增加的，但就上半年的盈利而言，却有近半数的经销商回馈的信息是下降的，利润的下降幅度多数在10%左右，究其主要原因：由于今年上半年原料价格继续上涨，主流农药产品的成本价格在大部分地区有所上涨，但因来自农民的压力，零售价却与往年基本持平，所以单个产品的实际净利润水平却下降了，这样一来，虽然很多经销商销售量增长了，但利润却没有2010年同期的高。

今年春天北方地区干旱，小麦蚜虫发生较轻，小麦白粉病也很少造成危害，很多地区“一喷三防”工作的力度比往年减轻了不少；南方地区同样是因为干旱，早稻种植面积减少较大，早稻病虫害发生更是无从谈起，据接受调查的经销商反映，今年水稻杀虫剂销量骤降。但由于农村外出务工人员增多，农民对除草剂的需求却在一定程度上增加。对于农药制剂的价格，绝大多数经销商表示，2011年的主流农药品种价格有一定程度的上涨，虽然偏高，但市场尚可接受。对于赊销问题，经销商一如既往地头痛，他们认为赊销现象非常普遍，且难改变。对于未来影响农药经营状况的主导因素，选择“病虫害专业化防治、土地流转、农药价格的波动和环境因素”的经销商占主流，他们认为这些变化会掀起农药流通领域的一场革命。

物价上涨高端农药显活力

经历了2010年包括大蒜、土豆、苹果和生姜等多种农副产品轮番涨价的集体狂欢之后，2011年上半年，国家四次上调存款准备金率，意在控制物价的上涨，但效果不尽理想。走在大街小巷，人们说得更多的，是现在什么什么又涨了。包括农产品在内的物价飞涨的背后，是否会带来农业种植结构的变化，对农资的供求关系是否有影响？农药需求量和农药产品组成结构在这种 “疯狂”涨价浪潮中，走势又将如何？

据此次调查统计发现，大部分经销商认为疯涨的物价对农业种植结构的影响不大，对供求关系的影响也只是暂时的。在全国种植面积不发生较大变化的前提下，地域限制也会对种植结构有潜在的导向作用，所以对农药需求量的变化不会有太大影响。但随着去年山东毒韭菜和海南毒豇豆等农药中毒事件的发生，国家已禁限用一部分高毒农药，这将对促进农药产品结构的调整起到很大的推动作用。受调查的经销商认为，农产品的物价上涨，会促使农民种植经济效益更高的农作物、蔬菜和水果等农产品，优化种植结构的同时，在保证食品安全的前提下，会促进高效、低毒等高端农药的开发和使用，这对农药行业的健康发展起到促进作用。

河北固安的一位经销商介绍说，固安作为北京的蔬菜供应基地，蔬菜价格上涨，在很大程度上提高了农民的种植热情。为保证蔬菜的安全，他们会更乐于接受高效低毒的高端农药，至于对价格的考虑却是次要的。看到这一点的经销商，上半年的盈利大都实现了跳跃式增长。山东潍坊市的一位经销商认为，物价的上涨会影响到农资的价格，但农产品价格上涨，也会在一定程度上平衡农民在农资上的投入，所以农药价格的上涨并不意味着增加了农民负担。因此保证农药产品质量的同时，价格上涨也是可以被农民接受的。