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走进鲁西化工

本报讯（记者杜晓枫特约记者江燕霞）服务推广，成就客户，山东鲁西化工集团股份有限公司转变营销模式，积极为经销商发展出谋划策，为经销商做好各种服务，从而密切了与经销商的联系，加强了合作，今年前7个月与去年同期相比，化肥销售量大幅度增长。这是从8月2日召开的鲁西化工2011年经销商大会上传出的消息。

鲁西化工作为国内大型化肥生产企业，在不断进行新产品研发和技术改进的同时，坚定不移地把创新营销新模式作为复合肥销售实现突破的一个方式。今年年初对营销模式进行了调整，成立市场开发部和服务推广部。市场开发部负责空白市场，服务推广人员搞好服务，帮助一、二级经销商做好宣传，做好服务。其中业务员与服务推广人员的比例是1: 6，为全力做服务充实了力量。

鲁西化工在2010年销售数量突破120万吨之后，通过认真分析市场发展趋势，并根据鲁西化工的自身优势，把2011年的复合肥年度销售目标定在了150万吨。为弥补资源劣势，鲁西化工在2011年推出缓释肥、根际肥、脲甲醛复合肥的基础上，先后与郑州大学、中国农业大学、清华大学等国内顶尖的复合肥科研机构签订了战略合作合同，把利用科研院所的技术优势开展各项技术改造、提升产品品质作为鲁西复合肥突围的一个关键点。同时对市场进行战略定位，把市场划分为核心市场、基础市场、外围市场三种市场类型，各自采取不同的营销方式，对市场精耕细作，提升销量和市场占有率。

其中核心市场的目标定位，是把紧邻鲁西化工的聊城、德州、泰安、济南、菏泽、济宁、安阳、濮阳、邯郸、邢台十个地区定位为鲁西化工的核心市场，采取农资连锁的销售方式，打造鲁西化工复合肥销售万吨县销售集群。经过鲁西化工农资连锁公司一年多的运作，核心市场区域销售数量比以往年份大幅度提升。近期鲁西化工农资连锁公司又组织10个地区的经销商进行了为期5天的拓展、经营管理、销售网点建设培训，进一步提高了核心市场经销商的经销能力，为万吨县销售集群的实现做好了准备工作。

鲁西化工集团副总经理、磷复肥工业集团总经理姜吉涛在经销商大会上表示：鲁西的发展壮大离不开经销商。鲁西化工从上世纪70年代一个小化肥厂发展到现在上百亿元的大型企业，离不开鲁西人的忠诚敬业、勤奋严谨，更离不开各位经销商的大力支持和信赖。农民朋友是我们“敬爱的”，经销商是我们“亲爱的”，未来鲁西化工将巨资回报，携手推进厂商合作一体化进程，一如既往地和广大经销商朋友合作双赢，共创辉煌。