营销突破：科技引领价值营销新体系

新型肥料最初的推广，方法和技术的指导十分关键，教会农民如何正确施肥，对充分发挥肥效意义重大。张海涛告诉笔者，由于对新产品的不了解，农民对新型肥料的抵触心理才是产品推广的最大瓶颈。因此，三方化工将通过价值营销向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势，同时帮合作伙伴实现发展的跨越，这一营销模式主要体现就是科技的指导和服务。

据了解，三方化工此次与中科院沈阳应用生态研究所的合作，并不仅限于技术层面，而在技术转化、田间示范、市场推广、人员培训等多个方面也将有深入合作。尤其是人员培训，张海涛看得尤为重要，他表示，业务人员和经销商的整体素质决定了渠道的质量，三方化工将专门邀请中科院专家对三方化工的业务人员和经销商进行细致培训，提升业务人员和经销商的技术服务能力，指导农民正确施肥，保障聚离子生态肥料效果和功能的充分显现。同时，中科院在全国22个省有着庞大的试验示范网络，通过这一网络，三方化工的技术指导和服务将无限下沉，直接有效地服务到农民，为未来肥料的推广提供切实的保障。

张海涛表示，随着以上举措的实施，三方化工营销系统的全面改革进程将不断加快，企业与经销商的合作关系将更加紧密，厂商共同开发市场和拓展市场的新型营销体系将很快构成。

实力突破：跻身全国大型复合肥生产企业行列

三方化工从一家产品相对单一的国有磷肥企业发展到今天拥有120万吨产能的国内大型综合性化工生产企业，历经制度改革。技术升级和产品结构调整等多种举措，其30多年的发展历程获得了行业的认可。中国磷肥工业协会理事长武希彦对三方化工的发展做出了较高的评价，指出三方化工的发展彰显出企业对新型肥料敏锐的觉察和高度的创新意识。

据了解，现在的三方化工集团有限公司前身是建于上世纪70年代的莒南磷肥厂。1986年，企业开始了在复合肥领域的探索和发展；2004年，企业成功完成改制，进入飞速发展时期。张海涛表示，中国的肥料产业处在大整合时期，缺乏规模效益，没有技术支撑和原料保障的中小肥料企业面临着严重的生存危机。目前，培养企业自身核心竞争力，做大做强，已成为肥料企业发展下去的必由之路。

2010年，三方化工集团有限公司和台湾青上化工有限公司共同出资6亿元建设三方工业园，该园区占地507亩，生产规模110多万吨，涵盖11个项目。张海涛表示，这一步对于三方化工未来的发展有着决定性意义，三方化工将就此迎来大转折。三方工业园一期工程（山东青上高塔项目）的竣工投产标志着三方化工集团新增20万吨高塔造粒复合肥、20万吨氨化造粒复合肥产能的形成，三方化工整体产能达到120万吨，步入全国大型复合肥生产企业的行列。张海涛在7月25日的会议上宣布这条消息时，引起了与会近500名经销商和供应商代表的极大振奋。

与中科院沈阳应用生态研究所的合作让三方化工实现了核心技术的强化，为企业核心竞争力注入了强劲的动能，而三方工业园一期工程的竣工投产，实现了企业实力的重大突破。三方化工总经理张海涛表示，三方化工即将迎来继改制以来第二次真正意义的大转折，届时一个崭新的发展格局将呈现在行业面前。

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