专家领导参观三方化工工业园区

三方化工总经理张海涛（右）、中科院沈阳应用生态研究所党委书记姬兰柱代表双方签订战略合作协议

与会领导嘉宾为三方工业园一期项目顺利投产剪彩三方化工总经理张海涛在大会上致辞

中国磷肥工业协会理事长武希彦出席会议

中科院沈阳应用生态研究所党委书记姬兰柱发表讲话

山东化肥工业协会理事长杨春升出席会议

题记7月25日，山东三方化工集团有限公司隆重举行中国科学院高效聚离子肥料新技术发布会———暨三方工业园一期（山东青上高塔项目）竣工典礼仪式。中国磷肥工业协会理事长武希彦，中国科学院沈阳应用生态研究所党委书记姬兰柱，山东化肥工业协会理事长杨春升，中科院沈阳生态研究所博士生导师石元亮，中科院沈阳生态研究所研究员卢宗云，莒南县委书记、县人大常委会主任张凯等政府、行业领导专家及全国范围内近500名经销商和供应商代表出席会议。

据悉，总投资6亿元的三方工业园一期项目的投产运行，标志着三方化工集团步入全国大型复合肥生产企业的行列，而三方化工与中科院联合推出的聚离子高效生态肥料，可以快速分解和吸引土壤中的养分，在作物根部形成高浓度的养分环境，作物增产明显，推广应用前景十分广阔。

中国磷肥工业协会理事长武希彦表示，三方化工聚离子肥料新技术的推出以及高塔项目的投产，实现了肥料核心技术和高效生产工艺的有效结合，促进了中国新型肥料事业和中国现代农业的蓬勃发展，彰显了三方化工对新型肥料敏锐的觉察和高度的创新意识。

作为三方化工的战略合作伙伴，中科院沈阳应用生态研究所党委书记姬兰柱更是把此次与三方化工的合作看成双方为中国新型肥料事业共同奋斗的开始。并且坚信中科院的先进技术将在三方化工强大的生产能力和先进的生产工艺作用下转化成为具有强大生命力和竞争力的优势产品。

三方化工集团有限公司总经理张海涛把此次新品的发布和高塔的投产看成企业发展进程中的重大转折，表示企业将由此迎来事业发展的新格局。为此，三方化工总经理张海涛接受了笔者专访，对企业即将呈现的发展新局面进行了集中诠释。

技术突破：新产品强化企业核心竞争力

据悉，为强化产品的核心技术，今年年初山东三方化工与中科院沈阳生态研究所签署了战略合作协议，就中科院沈阳生态研究所最新研究成果———聚氨酸大分子聚合物达成首家合作意向，目前利用聚氨酸添加到复合肥生产过程中，形成高效聚离子肥料的新技术在国内还是首家。

据中科院专家介绍，聚氨酸大分子聚合物是他们的最新研究成果，也是高效生态肥料的发展方向。通过聚氨酸大分子聚合物的离子作用，可以快速分解和吸引土壤中的养分，在作物根部形成高浓度的养分环境，提高养分吸收效率35%以上，作物增产达到25%以上。中科院方面还表示，三方化工有着30多年的发展史，经验丰富，网络健全，资金充裕，享有业界赞誉，尤其是高塔竣工投产后，将能更好地实现科研成果的转化。

依靠与中科院的合作，三方集团已经确立了聚离子生态肥和聚能珍珠肥两大系列全新产品。据了解，两大系列肥料已经在山东、河北、河南、广西、广东等地区进行全面推广，显著的增产效果获得广泛关注。张海涛表示，聚离子生态肥料的成功面市，预示着三方化工产品结构的完善和升级，以及企业核心竞争力的形成，由于是全国首推技术，这更预示着与三方化工合作的经销商最新利润点和竞争点的生成。

营销突破：科技引领价值营销新体系

新型肥料最初的推广，方法和技术的指导十分关键，教会农民如何正确施肥，对充分发挥肥效意义重大。张海涛告诉笔者，由于对新产品的不了解，农民对新型肥料的抵触心理才是产品推广的最大瓶颈。因此，三方化工将通过价值营销向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势，同时帮合作伙伴实现发展的跨越，这一营销模式主要体现就是科技的指导和服务。

据了解，三方化工此次与中科院沈阳应用生态研究所的合作，并不仅限于技术层面，而在技术转化、田间示范、市场推广、人员培训等多个方面也将有深入合作。尤其是人员培训，张海涛看得尤为重要，他表示，业务人员和经销商的整体素质决定了渠道的质量，三方化工将专门邀请中科院专家对三方化工的业务人员和经销商进行细致培训，提升业务人员和经销商的技术服务能力，指导农民正确施肥，保障聚离子生态肥料效果和功能的充分显现。同时，中科院在全国22个省有着庞大的试验示范网络，通过这一网络，三方化工的技术指导和服务将无限下沉，直接有效地服务到农民，为未来肥料的推广提供切实的保障。

张海涛表示，随着以上举措的实施，三方化工营销系统的全面改革进程将不断加快，企业与经销商的合作关系将更加紧密，厂商共同开发市场和拓展市场的新型营销体系将很快构成。

实力突破：跻身全国大型复合肥生产企业行列

三方化工从一家产品相对单一的国有磷肥企业发展到今天拥有120万吨产能的国内大型综合性化工生产企业，历经制度改革。技术升级和产品结构调整等多种举措，其30多年的发展历程获得了行业的认可。中国磷肥工业协会理事长武希彦对三方化工的发展做出了较高的评价，指出三方化工的发展彰显出企业对新型肥料敏锐的觉察和高度的创新意识。

据了解，现在的三方化工集团有限公司前身是建于上世纪70年代的莒南磷肥厂。1986年，企业开始了在复合肥领域的探索和发展；2004年，企业成功完成改制，进入飞速发展时期。张海涛表示，中国的肥料产业处在大整合时期，缺乏规模效益，没有技术支撑和原料保障的中小肥料企业面临着严重的生存危机。目前，培养企业自身核心竞争力，做大做强，已成为肥料企业发展下去的必由之路。

2010年，三方化工集团有限公司和台湾青上化工有限公司共同出资6亿元建设三方工业园，该园区占地507亩，生产规模110多万吨，涵盖11个项目。张海涛表示，这一步对于三方化工未来的发展有着决定性意义，三方化工将就此迎来大转折。三方工业园一期工程（山东青上高塔项目）的竣工投产标志着三方化工集团新增20万吨高塔造粒复合肥、20万吨氨化造粒复合肥产能的形成，三方化工整体产能达到120万吨，步入全国大型复合肥生产企业的行列。张海涛在7月25日的会议上宣布这条消息时，引起了与会近500名经销商和供应商代表的极大振奋。

与中科院沈阳应用生态研究所的合作让三方化工实现了核心技术的强化，为企业核心竞争力注入了强劲的动能，而三方工业园一期工程的竣工投产，实现了企业实力的重大突破。三方化工总经理张海涛表示，三方化工即将迎来继改制以来第二次真正意义的大转折，届时一个崭新的发展格局将呈现在行业面前。

本版文字/摄影由华文提供