□本报记者刘绪磊 通讯员陈雪云

桂平市南木镇位于广西东南部，是个典型的农业大镇，有耕地面积5001公顷，其中水田3261公顷，旱地1740公顷，主种水稻、果蔗等经济作物，年产稻谷3万吨，其中优质谷2.7万吨，年产果蔗5万吨。而我们要讲述的严绍安故事就发生在这片肥沃的土地上。

到目前为止，严老板真正从事农资零售才仅仅6年时间，但是他所取得的成就并不是有些经销商可比的。这个乍一看长相敦厚、眼神却透着一股商人式机灵劲的农资人，让人忍不住想深挖他背后的成长故事。从2010年起，严绍安开始接广西新方向化学工业有限公司的蓝色庄园牌氮肥。

严绍安说：“一个好肥料，不是分销商说了算，不是我们零售商说了算，是农民说了才算。所以我推广一个品牌，完完全全用效果说话。”用效果说话，做起来并不是那么简单。为此，他租了60多亩地来做“蓝色庄园”氮肥的试验田，而且不单是在一个地方做试验，他几乎在南平镇每个村都租了几块地来做试验田，试验田的位置特意选择在村口、路边的地方。不仅如此，他还动员附近的种植大户参与做试验田，大大提高了影响力。严绍安做试验田的力度和狠劲，让许多人都比不上。就这样，通过大力度地推广“蓝色庄园”氮肥试验田，他用实实在在的效果说服了农民。今年以来，严绍安光是销售广西新方向的“蓝色庄园”氮肥就获利颇丰。

我们忍不住问他：“你也一定遇到了赊账的老大难问题吧？利润肯定被占压住了。”

严老板笑着说：“我有绝招，但是跟你们透露也无妨！”他将我们从他的化肥门市带到了他的米厂。米厂在离镇子不远的公路旁，近千平方米的仓库和厂房，真想不到这会是一个小镇化肥老板一手经营的产业。

“早些年我刚做农资的时候，还兼做收稻谷这个买卖。如果收不回货款，我可以拿他们的稻谷来抵，所以我从不担心赊账给乡亲们。”严老板爽直地告诉我们。

从去年开始，严绍安又跟人合伙搞了个米厂，现在像卖种、销肥、收稻谷、出售大米等“一条龙”的生意基本可以全部包揽下来。每年他把种子、化肥、农药一并赊给农户，还提供技术支持，收割的时候按行价回收稻谷并扣除种子、化肥和农药的钱。农户少负担，自己的米厂也有稳定的货源。

刚开始经销化肥时，严绍安也遭遇过别人一样的难题：没有什么固定客户，没有什么主打品牌，影响力小，卖货比较困难，资金也不是很充足。他说：“要解决这些问题，其实也没有什么特殊途径，我当时主要是找一些实力比较强的农资公司，跟他们合作。”

严老板反复强调找到一个好的品牌最为关键，“因其可以提供比较成熟的推广经验和市场保护政策，以解我的后顾之忧。2010年之前，我一直在寻找对水稻追肥见效快的肥料，还好有‘蓝色庄园’。”严老板由衷地说，“广西新方向出品的蓝色庄园牌氮肥特别适合水稻追肥，厂家保证独家代理，免除了我们零售商的后顾之忧。”严绍安毫不保留地与我们分享他的生意经。

目前行业竞争激烈，如何维持在客户中的影响力，比起当初的创业困难有过之无不及。“好品牌加上好服务，否则这个绝招也不灵。”严老板意犹未尽。

和严老板相处一天下来，我们收获、感受颇多。最后，他带领我们来到乡亲们长势良好的庄稼地前，眼前是一大片青绿的稻田，充满了丰收的希望。而严绍安对未来的踌躇满志，也尽在不言中。