差异化渠道的惊喜

2010年9月，吉林省吉林市市郊，一场住商肥料推广交流现场会正在进行。“看，这是我随手掰下的一穗玉米，籽粒达到了20行。这是旁边地块的，16行粒。而且，别的玉米粒还是水汪汪的，用住商肥料的已经开始硬粒成熟了……”看到住商肥料的肥效表现，一位经销商兴奋之情溢于言表。

住商肥料吉林省内经销商绝大部分来自种子行业，针对当地农业种植结构的特点，结合住商肥料产品特性和市场定位，重点通过传统的种业渠道，以种带肥、良肥配良种，开拓出一条推广新路。经过两年的努力尝试，这种新模式取得了非常好的效果，产品销量直线上升。

住商肥料吉林省总代理说，农资渠道互相融合渗透是发展趋势，作为种业经销商，他和很多同行也都在寻找有潜力有机会的肥料产品资源。住商肥料有特点有卖点，对未来发展有坚定信心。

在河北、河南，住商肥料复制了种业渠道的成功经验，小麦用肥面积增长迅猛。

住商肥料与业内领先的种子企业深度合作，推出良种专用肥，同渠道配合推广，开创了全新模式，“良肥配良种”的理念找到了扎实的落脚点。

价值观的输出传递———最有效的营销

“我愿与住商肥料结成命运共同体。”湖北一经销商说，经营住商肥料提升了他的知名度和信誉度。“做住商肥料，赚钱之外还带来了宝贵的无形资产。”

更多被提及的是，住商肥料让他们对差异化产品和远离低级的价格竞争有了全新的认识，经营理念得到提升。“与优秀者同行让你更优秀。”

“把公司的价值观有效传达到每一个员工，输出到所有的合作伙伴，这是最有效的管理手段，最有效的营销技巧。”公司营销管理高层这样概括。

“实现所有利益相关方的理想与丰裕”———日方股东住友商事的百年社训被牢记与践行着。“住商肥料不仅属于公司，它也是属于大家的。”现在，有越来越多的经销商加入住商肥料经销团队，因为这不仅意味着稳定的利润，更被认为是可及长远的共同事业。住商肥料用差异收获了最宝贵的市场网络资源，收获了长久发展的稳固市场基础。