□本报记者 于志强

“一期项目每年20万吨高品质复合肥，是我们长期发展计划的第一步。住商肥料将会建设第二个、第三个乃至更多的复合肥项目，做强做大‘住商肥料’品牌，成为中国高端复合肥市场排头兵。”6年前，时任住商肥料（青岛）有限公司的总经理如此表述。

6年弹指一挥间，时至今日，佛山住商肥料有限公司即将建成投产，与住商肥料（青岛）有限公司共同组成住商肥料（中国）企业集团。住商肥料，业已成为公认的高品质肥料代表。

差异化、高品质，这是住商肥料最初的产品定位。6年来，住商肥料与众不同甚至特立独行的“差异化”，不光体现在产品本身，更贯穿于生产经营过程的始终。住商肥料的众多差异，正被关注乃至追随。

当最初的“差异”被广为接受与学习，从差异到标杆的过程正悄然发生。住商肥料春风化雨般书写了自身的成长历程。

相信品牌的力量

2011年4月，住商肥料（青岛）有限公司第三届品牌发展研讨会在山东召开，参会代表涵盖了骨干经销商、智囊机构、合作媒体，公司高层悉数到场。

品牌发展研讨会成为企业年度重点活动，在业内并不常见。住商肥料市场部负责人表示，研讨意在汇聚多方智慧与资源，为企业品牌发展与维护出谋划策，问诊把脉。

“企业发展需要道与术的完美结合，住商肥料6年品质追求锻造的品牌需要恰当表现。”他说，连办三届的品牌发展研讨会，吸收了更多相关方的智慧和见地，对达成这一目标贡献良多。

“延伸产品线，以及与之相呼应的多品牌战略，这是我们正在思考和研究的品牌发展主题。”

独家承诺———超越轰动效应的宣示

“净重量只多不少，总养分、单养分含量只高不低。”6年前，住商肥料在中国肥料行业独家发出的承诺在业内引起轰动，承诺的背后显现了住商肥料做中国高品质复合肥旗舰品牌的决心。而品质，自始就被定义为住商肥料的生存之本。

品质背后是实实在在的付出———为了达到这一标准，住商增加的投入每年以千万计。

“能作出这样承诺的公司是值得合作的，能保证这种质量的产品在市场上是有前途的。”广东一位经销商这样评价。几年的合作印证了他的判断，住商肥料在当地民心中打下“好基础”，销量一路领先。

“最初推广住商肥料的时候，我们强调其日本品牌的‘出身’，因为我们广东农民特别认高质量的进口肥料。现在完全不需要那样做———住商肥料的好品质、高肥效已经被众多农民认识，成为我们这里高端复合肥头号品牌！”

产品差异化背后的技术内涵

“脲甲醛肥料的开创者和领导者。”这是三年前住商肥料给予自身的定位。速效加长效，住商肥料独特的功能曲线背后，正是脲甲醛技术的支撑。住商肥料从日本引进特有工艺技术，于2005年在中国首家生产脲甲醛肥料。采用脲甲醛技术生产的复合肥料具有速效、缓释相结合的独特特性。

2009年，首届“中国脲甲醛肥料技术（住商）高层论坛”在北京举办，住商肥料担任论坛主办单位。公司负责人表示，作为中国脲甲醛肥料的开创者，住商肥料有责任促进脲甲醛肥料在中国的推广，促进脲甲醛技术的发展。

当前脲甲醛成为行业内热门的产品方向，成为了最热的名词，住商肥料发挥的带动作用不言而喻。“住商肥料源自日本的脲甲醛技术是几十年积淀的结果，完全有信心保持行业领导者地位。脲甲醛被重视被追捧，对行业对企业都是好事。关键要规范科学，有技术含量、有价值含量，有概念无技术的炒作是没有生命力的。”住商肥料高层表示。