“炒”声再次四起，危机、话语权、钾肥垄断……一切可能想到的台词重新折腾一遍。这也让中国的钾肥贸易商们捏了一把冷汗，因为当时中国刚刚与加拿大签订合同，但与俄罗斯的钾肥合同谈判还在进行中。2010年10月21日，中化化肥控股有限公司宣布，已与加拿大钾肥公司（Potash Corp）及另外两家加拿大钾肥生产商签署协议，将在2011、2012、2013这3个年度分别从后者购买共100万吨、105万吨、110万吨钾肥，总量不低于我国海外钾肥进口量33.33%的份额。11月中化澳门公司与约旦钾肥公司APC续签2011~2013年钾肥供销代理合同，总计180万吨。两份合约的续签将对中国未来三年的钾肥供应提供保证，也给“两钾”合并对中国钾肥市场的影响作出了侧面的回应。

需求下限谈判简单

今年1月12日，中化、中农与俄罗斯钾肥生产商BPC签订了2011年进口氯化钾合同，总量100万吨，同比上涨50美元/吨，到岸价（CFR）400美元/吨，并且定价机制由过去的一年一次改为半年一次。钾肥谈判是每年化肥行业必谈的话题，因为这不仅决定着国内农户的种植成本，更决定着复合肥企业的生产规划和市场能否平稳过渡。对比最近几年的钾肥不难发现，中国钾肥谈判的话语权正在提高，谈判的进程也比先前更有效率。从2005年起商务部建立了“政府指导、商协会协调、企业联合对外”的钾肥价格进口联合谈判，虽然中途价格阶梯式上涨，但相比东南亚、印度、巴西等地区，国内进口钾肥价格仍具有明显优势。根据相关统计数据，2001年到2010年中国共生产钾肥2390.47万吨（折纯下同），进口3771.06万吨，消费5255万吨（如果粗略折算复合肥中钾肥，总量约为7500万吨）。2010年中国钾肥的进口均价每吨351美元，比2001年高234美元，但与2008年相比已经下降200美元。就拿与BPC今年的谈判来说，定价机制由过去的一年一次，改为半年一次，也就是说下半年的价格可以升，也可以降，这由市场供需决定，充分说明了钾肥市场正在发生悄然的变化，中国的钾肥自给提高，增加了很多谈判筹码。

另有统计数据显示，目前中国共有规模以上资源型钾肥企业25家，加工型钾肥企业140家。截至2010年底，中国已经形成的资源性钾肥生产能力约669万吨氯化钾，加工型钾盐（肥）生产能力近200万吨食物，中国已经成为第四大钾盐生产国。1月27日盐湖钾肥宣布，其控股子公司青海盐湖发展有限公司将新建100万吨钾肥产能装置，总投资额约25亿元，建设期约18个月。而由于盐湖系两公司吸收合并已获证监会批准，上述事项已经盐湖钾肥和盐湖集团各自董事会的通过。合并后盐湖钾肥现有氯化钾产能约为230万吨/年，新建100万吨项目投产后，公司氯化钾产能将达330万。业内人士认为，这是中国钾肥企业正在为“满足需求下限”的目标做准备。

据了解，中国钾肥行业 “十二五”发展规划基本确定了国产、进口和海外拓展三大战略思路，并且规划中提出争取在“十二五”期间实现自产钾肥可基本满足国内钾肥需求的下限水平。2010年工信部召开的一次会议上，一位企业负责人向政府提出建议，能否制定类似于氮肥和磷肥一样的国家淡储政策，淡季时储备钾肥，钾肥价格上涨时抛出储备平抑市场价格。如果进一步分析可以发现，随着中国钾肥供需格局的改变，国内外钾肥市场将实现联动，钾肥的进口谈判将会变得愈加简单。

专题写作本报记者张四代