【被采访人】李中华

河北省廊坊市是距离北京最近的地级市之一，随处可见热火朝天的大工地。这里的乡村都面临着不断被城市吞没的危险，在这种情况下，农资生意该怎么做呢？

“现在的活不好干，到处在拆迁建房，耕地少了，种地的农民少了，用肥的少了，有些人只是在地里种了树等着被拆迁。去年化肥行情变化又很大，真是看不清方向呀。”家住廊坊龙河高新区中孟庄，做了15年化肥批发生意的李中华这样说。

去年一年的生意，老李有高兴，也有恼怒。

先说高兴。老李去年的生意用开车术语来形容，就是“弯道超车”，高难还有成就。去年一年卖了2000多吨化肥，光是冬储卖肥就挣了几万元。

在化肥市场复杂多变的情况下，是什么原因让老李把日子过得红红火火呢？“做生意靠的是低价进货、高价出货，有了差价才能挣到钱。所以，能及时了解化肥价格信息对我太重要了。”老李一直是《农资导报》的长年订户，最吸引他的是化肥价格和趋势的报道。今年他听说《农资导报》推出了《手机报》，立刻订阅了这份新媒体报。手机随时装在身上，老李每天都能更及时地获得丰富的信息，这让他在做生意时心里更踏实，更有谱儿了。

“我是自己单干。现在种地的人越来越少，不能单靠卖肥，必须做多手准备。”老李除了卖肥，还跑运输，方圆100公里范围他都送货上门。如果买的多，更远的地方他也能送。卖肥加运输，两条腿走路，老李对2011年的日子充满信心。

再说恼怒。老李做生意进货非常谨慎，因为他的客户基本都是固定客户，熟人之间做生意，一定要讲诚信，不卖假冒伪劣化肥是他做生意的原则。让老李坚持执行这个原则，也是因为曾经有过一次教训。

去年，老李受廊坊一个售肥点的委托购进3吨化肥，是天津某肥料厂的棉花专用肥。进货后不久，赶上河北省质量技术监督局抽查化肥质量。半个月后出了检验结果，养分含量达标，但水含量轻微超标。检验报告交给售肥点，技术监督局当时没说怎么处理。售肥点看到检验结果，以为既然没说什么，估计也不是啥大问题，也就没当回事。

又过了半个月，有人来售肥点买化肥，说这是假肥，该品牌已经上了《河北农民报》的黑名单，理由是“细则检验不合格”。技术监督局接到此人的举报，要求没收该售肥点的营业执照。

售肥点老板找到老李质问此事。老李立刻找到化肥生产厂家，厂家说了，“为什么不早说，肥肯定没问题，养分含量保证可以达标，只多不少。就进这么点肥还出了这样的事，让厂家受到牵连，以后的生意没法做了。”厂家这边解决不了问题，老李只好自己想办法。为了摆平这件事花费了不少钱，等于这单生意白干了，还惹了不少麻烦。这件事让老李心里觉得很过意不去，通过这件事，老李在进肥时也就更加慎重了。现在老李只做品牌化肥，为了保证客户和自己的信誉，对不了解的化肥一般不碰。

2011年，有挑战，也是机遇。但只要及时获得信息、“两条腿”走路、讲诚信，做到这三条，挣钱肯定没问题，老李信心十足地这样想。 （魏嵘）