【被采访人】李崇钊

今年32岁的李崇钊是山东德州人，已经做了15年的生意，15年生意的主题就是化肥。说起小李跟化肥结缘与他的父亲有很大关系，他父亲原来就是生产资料公司的，而且小李做化肥生意的第一笔钱也是父亲给的2万元。用时尚的话，这就是李崇钊的第一笔风险投资。

1996年，初中毕业的小李不想再上学了，他一头扎进了社会这所大学校里。起初的时光，小李就在家周边跟着别人做生意，卖化肥、卖服装。反正年轻，人家干啥，小李就跟着干，也辛苦也有些收获。5年的时光，小李不仅自己养活了自己，还积累下一点点做生意的小体会。他想自己干，就卖化肥。这个想法让父亲知道了。父亲默默地看了儿子5年，觉得从小不爱说话的儿子挺能吃苦，也挺有想法，就决定从家里拿出2万元给儿子做本钱。

2000年，李崇钊的第一笔风险投资到手后，弄起了一个农资经销小店。一开始自己做生意，他发现，2万元太少了，进尿素只能进十几吨，这样只能做一个最小的农资店。怎么办？小李开始想办法，他发现当地有个化肥厂在招聘业务人员，思量了一阵，小李决定去应聘当兼职的业务人员。这一干就从兼职干成了专职，小李用了几年的时光，成了化肥厂的业务骨干，全厂三分之一的产品是他销售出去的。在这个过程中，小李积攒下了一些钱，也积攒下了更重要的资源———客户。

2005年，小李开始想自己做一个企业，生产掺混肥。这回他手里有了自己前几年做业务存下的资金，又向亲友借了一些，再从银行贷一些，凑成了百十来万元。2007年，他把德州的一家小化肥厂盘下来自己干了。当时才20多岁的李崇钊刚接手企业时，可真是吃了一点苦头。做一个企业要考虑的事情太多了，要应对的方面也很复杂，踏实诚恳的小李很是犯了一阵子难。有时候在厂里忙了一天，骑着电动车回家的路上，小伙子能难得流眼泪。但回家后，当着家里人，他还是信心十足的样子。

在困难中，小李长大了，他的企业也走上了正轨。虽然企业不大，但产品质量好，再加上前些年积累的客户关系，生意也就红红火火地做起来了。有了自己的企业，李崇钊提出了自己的办厂原则：有诚信才有客户，有品质才有市场，有想法才能发展。自己的企业刚刚站稳，小李又有新想法了。

在做企业的时候，他发现，在山东省内，烟台生产的肥料是个好牌子。因为烟台是港口，当时有大量的进口肥料都从这里卸货，有很多企业都是靠做进口化肥起步的。等到国产肥料发展时，烟台的这些企业也开始自己做产品。

小李瞄准了烟台肥料的市场影响力，他决定要借这个势。2009年，他接手了金玛肥料（烟台）有限公司，德州的企业成为新公司的一部分。这回的投资小李不肯再透露了，但他信心十足地说：“我的企业一直在变大。”

小李的起步只有2万元，但他并不以为自己企业暂时小就对付着做生意，他要求职工认真生产，保证质量，绝不给用户提供不好的产品。他提出的口号就是：金玛做庄稼更可口的肥料。产品质量不含糊，售后服务也不对付，小李的客户都是他一点点积累起来的。他说，跟他做过生意的客户都没丢，他们一边做生意一边就处成了朋友。

说起自己15年的生意，李崇钊最想感激的就是客户。他说：“我的客户都是我的朋友，我得到了他们的巨大帮助。”（肖立）