【被采访人】李崇钊
今年32岁的李崇钊是山东德州人,已经做了15年的生意,15年生意的主题就是化肥。说起小李跟化肥结缘与他的父亲有很大关系,他父亲原来就是生产资料公司的,而且小李做化肥生意的第一笔钱也是父亲给的2万元。用时尚的话,这就是李崇钊的第一笔风险投资。
1996年,初中毕业的小李不想再上学了,他一头扎进了社会这所大学校里。起初的时光,小李就在家周边跟着别人做生意,卖化肥、卖服装。反正年轻,人家干啥,小李就跟着干,也辛苦也有些收获。5年的时光,小李不仅自己养活了自己,还积累下一点点做生意的小体会。他想自己干,就卖化肥。这个想法让父亲知道了。父亲默默地看了儿子5年,觉得从小不爱说话的儿子挺能吃苦,也挺有想法,就决定从家里拿出2万元给儿子做本钱。
2000年,李崇钊的第一笔风险投资到手后,弄起了一个农资经销小店。一开始自己做生意,他发现,2万元太少了,进尿素只能进十几吨,这样只能做一个最小的农资店。怎么办?小李开始想办法,他发现当地有个化肥厂在招聘业务人员,思量了一阵,小李决定去应聘当兼职的业务人员。这一干就从兼职干成了专职,小李用了几年的时光,成了化肥厂的业务骨干,全厂三分之一的产品是他销售出去的。在这个过程中,小李积攒下了一些钱,也积攒下了更重要的资源———客户。
2005年,小李开始想自己做一个企业,生产掺混肥。这回他手里有了自己前几年做业务存下的资金,又向亲友借了一些,再从银行贷一些,凑成了百十来万元。2007年,他把德州的一家小化肥厂盘下来自己干了。当时才20多岁的李崇钊刚接手企业时,可真是吃了一点苦头。做一个企业要考虑的事情太多了,要应对的方面也很复杂,踏实诚恳的小李很是犯了一阵子难。有时候在厂里忙了一天,骑着电动车回家的路上,小伙子能难得流眼泪。但回家后,当着家里人,他还是信心十足的样子。
在困难中,小李长大了,他的企业也走上了正轨。虽然企业不大,但产品质量好,再加上前些年积累的客户关系,生意也就红红火火地做起来了。有了自己的企业,李崇钊提出了自己的办厂原则:有诚信才有客户,有品质才有市场,有想法才能发展。自己的企业刚刚站稳,小李又有新想法了。
在做企业的时候,他发现,在山东省内,烟台生产的肥料是个好牌子。因为烟台是港口,当时有大量的进口肥料都从这里卸货,有很多企业都是靠做进口化肥起步的。等到国产肥料发展时,烟台的这些企业也开始自己做产品。
小李瞄准了烟台肥料的市场影响力,他决定要借这个势。2009年,他接手了金玛肥料(烟台)有限公司,德州的企业成为新公司的一部分。这回的投资小李不肯再透露了,但他信心十足地说:“我的企业一直在变大。”
小李的起步只有2万元,但他并不以为自己企业暂时小就对付着做生意,他要求职工认真生产,保证质量,绝不给用户提供不好的产品。他提出的口号就是:金玛做庄稼更可口的肥料。产品质量不含糊,售后服务也不对付,小李的客户都是他一点点积累起来的。他说,跟他做过生意的客户都没丢,他们一边做生意一边就处成了朋友。
说起自己15年的生意,李崇钊最想感激的就是客户。他说:“我的客户都是我的朋友,我得到了他们的巨大帮助。”(肖立)