【被采访人】徐俊

老徐何许人也？安徽池州市徐俊农资有限公司的负责人，大名徐俊，人称老徐，其实并不老，今年也才四十有五，不过做农资这一行当却有二十七八年了。据说老徐十七岁就光荣加入了当地的供销社，如此看来，以“老”呼之倒也恰如其分。

老徐是个热闹人，做事做人都爽爽快快，所以朋友也多。人家说同行是冤家，我看这话用在老徐这儿并不合适。老徐有一帮同样是做化肥批发贸易的朋友，虽然不在一块儿，但是会经常在电话里唠唠嗑儿，遇到磷复肥产销会这样的行业盛事，他们就会从各地赶到会场，其实参会并不是主要的，朋友们见见面、喝喝小酒、神侃一番才是他们的真正目的。

老徐说，他下面的基层零售商一大半都是原来的朋友，现在则既是客户更是朋友，平时除了生意上的来来往往，遇到农闲淡季时，老徐经常会找他们一起喝点老酒，打打小牌，一年年就这样过去了，生意在继续着，朋友也就这样处着，老徐对这样的生活状态很满意。

其实，老徐的生意在批发商这个群体里并不算大，一年也就6000吨左右的销售量，但老徐是个豁达人，饭要一口口吃，生意是一天天做，来日方长嘛！老徐觉得，赚钱虽然重要，但诚信更重要，有了信誉，将来不愁赚不到钱。这话听着像正确的废话，谁都明白的理儿，但真要做起来却没那么容易。

就说2007年、2008年的时候，肥价像疯了似的狂涨，一个月都要调价好几次，这让老徐很纠结。原本跟基层零售商约好的价格，现在如果再调，老徐就不免有失信之嫌，要知道老徐是把信誉看得比金子还贵的。可是不调吧，这中间的价差就得自个儿独自扛了。翻来覆去左思右想，老徐决定还是按既定方针办，按照约定价格发货。

老徐的公司成立已经有七年了，徐俊农资公司这个牌子也在当地老百姓心里扎下了根，大家从相信老徐这个人到相信他出售的肥料。记者向老徐请教做生意的秘诀，他还是一副大大咧咧的样子，说其实也没什么，这么多年就坚持两条：坚决不乱涨价，坚决不卖假肥料。前面一条刚才已经说了，后面这一条就让老徐费神了。虽然自己不卖假肥料，但别人卖啊，别人卖也就罢了，偏偏还冒充老徐经营的品牌，这事儿弄得他挺头疼的。

老徐经营的是史丹利品牌，不料去年当地市场上竟然冒出了湖北一家小厂的肥料，咋一看跟史丹利就像孪生兄弟似的，不留神还真容易让人误认作史丹利厂家生产的。但人家设计很精巧，只是表面形似，真要说它假冒史丹利似乎又不妥当。老徐说这些肥料就好比山寨手机一样，是高仿真货，想打击并不容易。但老徐并不气馁，他说做生意要有耐心，打击假冒伪劣同样急不得，要讲究策略方法。10月份开始，他就向工商部门反映了这个问题，希望行政机关能够介入处理，同时他还郑重地对基层零售商宣布：要想卖史丹利，就决不可卖山寨货。老徐觉得要想做大品牌，就必须抛去私心杂念，老老实实经营，只有这样才能长久。当地原来好几家农资公司就因为卖假肥料关了门，老徐经常把这事儿讲给大家听，一来警醒自己，二来也是要时常提醒大家。

老徐做生意虽然并不刻意追求速度，但走得稳、走得牢。老徐觉得以他目前的品牌影响力，该到了扩大市场的时候了。据说，老徐已经给自己的农资公司申请了商标，过完这个年，新的商标就可能要面世，这样老徐的销售区域就可以再拓展一些了。要知道，化肥代理商给自己公司注册商标，在当地还是个新鲜事。看来，老徐的心大着呢！

（吴俊生）