工作思路需要创新，新思路离不开思想方法的创新和思想能力的提升。住商肥料东北部部长滕云军说，公司开展的培训，就是打开思路、提升能力的好方式，作为员工通过培训收获很大，对未来的工作也更加有信心。

滕云军作为住商肥料最早一批员工之一，是名副其实的元老。住商肥料东北部所辖市场区域包括东北三省和内蒙古。“过去的两年，我们的产品在东北的玉米和水稻上的表现非常好，农民很认可，经销商信心也很足，销量增加得很快。乃至因为受产能所限，一些经销商去年和今年的部分订货需求都没能够完全满足。”谈到住商肥料在东北市场的表现，滕云军很有自信。

滕云军告诉记者，针对当地农业种植结构的特点，住商肥料在东北市场开展了渠道多元化的试点，很有成效。与其余地区不同，住商肥料吉林省内经销商绝大部分来自种子行业。在东北，近年来手握优质良种资源的经销商，在农民农资消费过程中，有着越来越大的影响力。这些经销商随着实力的壮大，也试图延伸经营链条，扩大经营规模，拿到好的肥料产品资源，也成为他们的心头所想。

住商肥料敏锐地捕捉到了这种变化，与当地有实力的种子经销商合作，拿出适合当地作物需求、符合当地市场定位的产品，重点通过传统的种业渠道，以种带肥，良肥配良种，开拓出一条推广新路。经过两年的努力尝试，这种新模式取得了非常好的效果，产品销量直线上升。

滕云军说，住商肥料技术含量高，品质控制领先于同类产品，产品市场定位独特准确，可以说是有特点、有卖点。农资渠道互相融合渗透是发展趋势，种子经销商都在寻找有潜力、有机会的肥料产品资源，经过与住商肥料的合作取得了很好效果，对未来发展坚定了信心。

东北市场逐步进入正轨，滕云军下一个目标盯上了中西部的内蒙古市场，“那里有为数众多的马铃薯基地，一个基地种植面积几千亩、几万亩都很平常，我们住商肥料，一定大有用武之地！”

本版文/图 翟怡婷王强于志强